通信不景气

A. 中兴是个大公司，为什么国内很少看到有人用中兴手机

中兴通讯手机在六七年前非常流行，当时中兴通讯和华为处于同样的地位。大家可能都记得，当安卓智能手机流行时，我们周围的许多人都在使用中兴手机。2010年时，中兴未能把握住机会，企业内部严重缺乏激励机制，导致中兴没有能在国内形成势力。中兴手机在当时是每个人眼中的好品牌，但近年来中兴手机在中国很少见到有人使用。

事实证明，中兴通讯在美国经营谨慎。基本上，最好最便宜的手机在美国销售，并与许多当地体育赛事合作。因此，中兴通讯很受美国人的欢迎。其在美国的销量排名第五，占美国市场份额百分之八，这足以显示中兴通讯在美国市场上足了功夫。

今天的中兴通讯几乎无法超越中国的其他手机制造商。美国市场似乎仍将是中兴通讯未来的主要战场。

B. 作为三大通讯商的电信为什么在很多地区不被大家所信任

作为三大通讯商的电信为什么在很多地区不被大家所信任？

电信作为我国最早的通讯公司之一，在国内占有着非常大的市场份额，但是随着社会的发展，移动和联通开始慢慢的走入到了人们的生活，甚至后来反超了电信，为什么有这么多人不愿意用电信了呢？主要还是因为联通和移动两家公司有非常多的优惠，太套餐，而且价格也相对比较实惠，所以很多人开始使用起了移动和联通信号和网络，在生活当中，我们现在已经很少能够看到使用电信卡或者是电信网络的人了，主要还是由于电信作为大哥大的一个思想限制了它的发展，没有随着时代的变化改变自己的经营策略。

C. 大家都来分析：为什么通信行业的工资待遇越来越低了

相信有很多同学是高考前冲着“通信工程”这块金字招牌才进这个专业的，而在进了大学后其中又会有很大一部分同学对未来比较迷茫或担忧——我们从收到的读者来信中很明了的感觉到了这种情绪。其实，在3G推行的前夜，人力资源方面的专家们认为通信行业的“第二春”马上就要来了，但同时他们也认为这一次春天不可能跟上回那样普降甘露，而只是滋润那一部分有准备的人。 不少同学对通信行业的薪资水平也有困惑：为什么毕业生抱怨工作难找，而通信却属于高工资行业——实际上，高薪只是在类似华为、中兴之类少数大研发公司能拿到。即使同一运营商的同一职位，在全国各地分公司的待遇都可能天上地下的差别，无法笼统的进行描述，所以，我只能列举几家待遇相对较好的单位将其大概薪资标准进行介绍——在大多数中小企业和运营商的分公司，新员工的待遇是达不到这个水平的。华为：新进员工月薪3500-4000，补贴1000（深圳坂田）；UT斯达康：新进员工月薪5500左右，补贴近2000（深圳科技园）。惠州电信局：新进员工月薪2000-3500，补贴300，年终奖约近二万（惠州江北）。 通信技术研发人员 职业通路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员 人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。 究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该专业的实力，关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。” 分析建议：“大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级证拿到就可以了，其他的都靠混。”时下毕业生中流行这么一种观点。我个人认为并不是这样，最少是学通信的毕业生——绝大部分公司招聘都会进行一场专业考试，跟应付在学校的考试一样，你也可以在临考前去抱佛脚，但效果有多好我深有体会：当年毕业第一次参加招聘考试，共七道题——涉及到模拟电路、数字电路、移动通信、高频电子线路、C语言。题目很基础，但涉及的面很广，不是考前突击能解决问题的。即使侥幸过关，因为像计算题之类的他可能会在接下来的面试中仔细询问你的解答思路（后来主管告诉我，思路比答案更重要）。 更重要的是，他们不会跟你的老师一样，在考前把重点划给你。而只要你在试卷中表现出一丝专业功底不过关的迹象，你的这次应聘可以说“over”了。 重点课程：电路理论与应用的系列课程、计算机技术系列课程、信号与系统、电磁场理论、数字系统与逻辑设计、数字信号处理、通信原理等。汇编、组成原理这些专业课还是必须的，而且在实际工作中能用的上。不能要求我们每门都中国，但最少做到全部了解，中国部分——你可以选择其中你感兴趣的两三门课程去钻研。 关于英语。通信工程专业本身和英语之间的关系并不是特别紧密，但大部分待遇比较好的通信企业却都是外企，即使象华为这样的内资企业，在招聘时都会要求英语六级——在面临的选择余地特别大的情况下，企业理所当然会抬高进入门槛。 关于创意。其实这里的创意可以解释为新颖的思路和设计、开发意识。所以，相对于在学校组织的其他活动，多参加类似于电子设计大赛之类的活动对我们的能力是一种很好的锻炼，记住，当你把作品或者获奖设计写上简历时，要仔细准备该项设计的思路，包括设计过程中产生的问题，以及解决方案及原理。如果单片机及电路知识学的好的话，可以尝试自己动手做个板子玩玩，为毕业后找份单片机开发工作做准备，然后在工作中积累经验，学习嵌入式系统知识，技术路线这样走还是比较合适的。 技术转市场（管理）是很多研发人员的归宿。因为随着年龄的增长，学习能力的下降，加之企业在研发部门职位设计的瓶颈，另外也是拥有强大技术基础的“底气”，工程师们在选择做一段时间技术支持、客户服务和技术部门的管理（技术出身对这种管理的优势非常明显：在这种技术含量那么高的部门，谁会服一个连电路图都看不懂的领导？） 最后，在3G前夜，如果能中国该项技术的基础知识，对于就业应该是大有好处的，在这里，推荐一个认证——摩托罗拉工程学院在10余年通讯技术培训的基础之上，在业界首先推出了面向社会的无线通讯公共技术课程体系－MCNE（Motorola Certified Network Engineer/摩托罗拉认证无线中国络工程师）课程系列，以及相关的无线人才认证标准和认证考试。（仅为推荐，请读者根据自身情况谨慎判断、选择） 通信产品销售人员 职业通路：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理 人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。 分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。 另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。 在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划——中国络上可以down到一些很优秀的策划和计划项目，比照着慢慢学，这是你在工作中必须用到的，而且，有些公司在笔试也可能是这项内容。最后，经常做计划能帮助你养成一个好习惯：经常整理思路，事情分析有条理。 下边是一著名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告，大家可以参照其中条件，逐条与自己的情况对比，找出差距，然后着手制定能力培养计划。 招聘职位：高级销售工程师 工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。 职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。 电信运营商工作人员 职业通路：职员→主管→中高层管理人员 人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于中国络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多——可以转行做别的产品或服务的销售。 分析建议：在运营商做设备维护，一种是在运营商的机房随时待命，另外一种是在基站维护中国下边做事。后边一种的工作公务是维护基站的正常工作：例如基站停电了，你需要去启动备用电源，更换零件、正常巡检；甚至刮大风天线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的代维商会没请些工人给你打下手的话，那基站维护相对还是比较辛苦的。 需求最大的还是服务类职位，例如客户经理、市场开发等等。虽然说这一类职位招聘一般不会需要专业背景，但无论如何，在同样条件的你和别的专业的应聘者之间，机会更多的应该是你。在运营商做销售或市场或客户服务，所需要的素质和普通的业务员差不多，首先必须具备良好的沟通能力（在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好的挑战机会），然后就是学习能力（越来越多的企业在校园招聘时更加注重毕业生的可塑性和能否快速溶入工作环境、公司文化）。这样一来，很多同学就会发现自己面临的问题：跟生人说话都脸红——解决办法是：多参加集体活动，多和人聊天，开始有点别扭，但一次两次后，你就会很自信

D. 应届生想进电信运营商的运维部门，要做哪些准备工作呢

首先不用太担心，公司会有一些相关的培训，维护部门的技术性很强是一般人的都可能这么想的，其实并没有这么强。投入工作后，会发现分工很细，每个人只要做好自己这点事就可以了。
首先，处理好和同事的关系，包括其他部门的，运维部的工作会和网络部、市场部、营业部等多个部门有交叉，很多工作没有兄弟部门的配合很展开工作。
其次，多向老员工学习，有些东西是实际操作，不是书本上能学到的，愿意带的话会提高比较快。
再次，拉近和部门主任的关系，争取多一些培训机会，公司购买设备，这些公司会提供培训机会，名额有限，出去培训能多学习，少劳动，还有比较高的补贴，培训完后还能有相关证书可拿，对以后的发展有利。

E. 网络通信行业前景规划

网络通信行业前景
来源：博锐管理在线 作者：佚名 [字体：大 中 小]

网络通信业务正面临着由电路交换转变为包交换模式的过渡，N－ISDN为电路交换模式，因此N－ISDN运营的生命力预计为5－7年的时间。

从世界范围来看，当前研究开发的主要目标将是H．324和H．323终端（H．323指H．323V2）和系统产品。通过支持世界上最通用的网络－PSTN和IP网，提供多媒体通信业务，将形成相当广阔的应用市场。据分析，在PSTN的多媒体业务将有数十亿到上百亿美元的工业潜力。

根据市场调查，从初期（3－5年内），到进入快速稳步增长的阶段（5－8年内），再到市场成熟期（8－10年内），可视电话在电话市场的普及率即使按最保守的估计，应该可以达到15％。

未来几年内，中国的本地电话、移动电话，数据和多媒体及信息和服务行业市场都会有较大增加，我国的通信业近几年来发展非常迅猛，大城市的电话普及率上升到30％，可见可视电话的市场潜力非常大，单作为远程监视及监控（PSTN上）国内市场需求量在100万台以上，这仅占国内可视电话市场的小部分。

如何看待新一年通信行业发展前景 通信业平稳成长国产商竞争增强
（行业追踪）

姚军

2001年：行业发展不小，投资者获益不多
2001年我国通信行业保持了平稳增长，通信设备市场需求旺盛，民族通信设
备商竞争力加强，市场份额有较大幅度的提高。但在行业基本面趋好的同时，2001
年投资通信类股票的大多数投资者却未能从中获益，回首往事不免心存余悸。
我们以2001年上证指数最高收盘点6月13日为分界，1月2日至6月13日，上证
指数涨幅为6．6％，同一时期8家通信设备类上市公司（中兴通讯、大唐电信、
东方通信、长江通信、南京熊猫、上海邮通、特发信息、永鼎光缆）平均股票收
益率为－19．6％，除南京熊猫股价有0．21元的上涨外，其他7家公司股价均有
所下跌，跌幅最大的是东方通信和大唐电信。股价与大盘涨势背离，资金流出这
一板块，这一点我们从基金的投资组合中可以明显地看出。6月13日至12月25日，
上证指数下跌28．2％，与此同时，这8只股票股价下跌15．5％，跌幅低于大盘。
2002年：行业继续增长，企业出现分化
我们认为今年通信行业的基本面将继续保持2001年的增长特征，民族通信设
备商竞争力和市场渗透力将进一步加强，行业整体将继续保持去年的增长幅度。
但从去年的经营业绩来看，企业的分化相当明显，中兴通讯、烽火通信、长江通
信、TCL通信、波导股份、兆维科技业绩均有大幅增长，大唐电信业绩却有大幅
度降低。因此在挑选通信类股票时，不仅要考察公司业务所处通信细分领域，还
需综合考察公司的经营，在通信设备制造业，企业的研发及管理能力是企业竞争
力的关键因素，能够针对运营商业务提出整体解决方案的系统设备商将在市场竞
争中处于优势地位。
2002年移动通信领域仍是增长热点，中兴通讯、大唐电信系统设备竞争力和
市场渗透力将进一步加强，市场份额有望提升。国产移动终端供应商所占市场份
额有望提高，随着大批国内厂商进入移动终端领域，市场竞争将更加激烈。在光
通信领域，2001年光纤光缆市场规模有较大幅度的增长，但光纤光缆类公司分化
也比较明显，新进入该领域的公司、光纤市场规模较小的公司以及纯光缆类公司
在竞争中处于弱势。在光纤光缆类公司投资机会中，今年还应密切关注的是国内
生产光纤预制棒的动态，光纤预制棒是光缆生产价值链的重头。预计今年光通信
系统设备仍将有20％左右的增长，中兴通信、烽火通信的市场竞争力将有望提高。
通信行业的投资价值
在投资价值方面，根据已公布的年报及我们的预测，该板块我们挑选的13家
上市公司平均市盈率约为50倍，分布范围从20多倍到80多倍，投资者可根据市盈
率、市净率、每股现金流与每股收益的比率等多项指标进行考察。此外应注视大
资金在这一板块的流向。在2001年基金大幅度减持通信股后，今年初通信类股票
又成为基金增持的对象，中兴通信、烽火通信成为基金增持的热点，基金的投资
策略将较大影响这些股票的市场表现。
（作者为湘财证券研发中心研究员）

光通信行业是知识经济时代重要的支柱产业———信息产业的重要组成部分，其赖以基础的光电子技术具有微电子技术无法比拟的优越性能和广阔的应用领域。2000年中期开始，全球的电信业受互联网泡沫破裂，电信业全球竞争加剧和3G发展滞后等原因的影响，各大电信运营商的投资规模呈现减缓的局面，累及光通信设备巨头朗讯、北电和最大的光纤产 品供应商阿尔卡特等纷纷报出巨额亏损。
2004年开始，全球电信产业进入了缓和恢复期，电信投资逐渐启动，光通信制造领域走向复苏。但是在中国光通信各领域情况则不尽相同。
光纤光缆市场继续处于低迷
全球光纤光缆产业逐渐复苏的大环境下，国内的光纤光缆行业的迟缓仍然不能改变目前供大于求和价格低位徘徊的局面。目前我国光缆的年产能已达徘徊在低谷3000 万芯公里左右，光纤的年产能也在2000 万芯公里左右。但是在不考虑进口产品的情况下，目前产能就已是实际需求的2 倍以上。光纤市场产能过剩造成价格下跌的同时，随着原油、钢铁、有色金属等物资价格的上涨，光缆制造的各种原材料的成本也在增长，光纤光缆制造商们不得不继续努力降低生产和运营成本，并继续寻求新的利润增长点。
虽然随着宽带、3G 和FTTH 概念的流行，光纤光缆市场2006年将继续趋暖，但3G 网络建设中光电缆投资大概只占3-5%，按照相关基础设施的总投资大概是1500 亿元到3320 亿元推算， 光纤光缆累计投资不会超过200 亿元，分到各个光纤光缆厂家手里份额很少，难以改变目前光纤光缆行业供过于求的局面。同样宽带和FTTH 业务由于内容的贫乏，无法给用户带来更丰富的应用体验，短时间内还很难在我国形成规模市场，因此对光纤光缆行业的拉动也是有限的。此外我国大部分长途光缆线路业已建成，长途(LH)光缆市场在今年甚至今后更长时间内仍将处于“严冬”状态。综上所述光纤光缆厂商只能一方面降低利润为很小的市场进行竞争，一方面等待集中整合后低迷局面的结束。
光通信接入网业务成为增长亮点
FTTX(特别是FTTP/FTTH，光纤到驻地/光纤到户)成为全球最引人注目的亮点和增长点。以发达的北美地区为例，2005年该地区安装光纤到路边服务的户数达191万户/年，而光纤到家的户数达211万户/年，据预测全球用于FTTX的资本投资将从2005年的44亿美元增长到2013年的228亿美元。
目前FTTH在我国仍然处于实验和起步阶段。市场需求的不足和市场培育过程的缓慢，使得运营商在这方面的投资还处于试探阶段。但是，随着我国商业大客户对网络带宽、稳定性需求越来越高和我国积极发展IPTV(网络电视)等业务需要，ADSL 等现有的接入方式的带宽已经不能满足需要，如远程工作、远程学习、视频点播(VOD)、数字电视(SDTV) 等视频业务均要求7Mbit/s 以上的带宽，而高清晰度数字电视(HDTV)则需要20Mbit/s 的带宽，因此FTTH 在我国将有极大的发展空间，并对诸如光电子器件、光纤光缆等行业也有很大促进作用。
光传输设备迅猛复苏中
电信行业的大萧条对国际电信传输市场造成了很大冲击，从2001年开始，全球光传输设备市场持续萎缩，连续三年的增长率均为负值。受电信投资整体下滑的影响，2003年全球光传输设备市场规模仅63亿美元。从2003年四季度开始，季度增长有所反弹，增值为15%左右，在整个传输系统市场仍不景气的大环境下，全球光传输设备市场最先呈现复苏迹象。据美国调查公司的市场调查报告，2005年光传输设备市场收入突破70亿美元，预测2009年全球光传输设备市场将达86亿美元，2005到2009年间的复合年增长率将达到6%。
近几年我国光传输设备市场的规模和增长率情况也出现复苏迹象。由于大容量、宽带化以及全光网络技术的应用成为未来光通信技术的发展方向，光传输设备成为电信运营商们支持宽带因特网流量快速增长需求的基础建设中不可缺少的网络设施，其巨大潜力将被完全开发出来。再结合3G、移动宽带等方面的业务发展状况，下一代电信运营商的业务将主要集中在在线网络游戏、在线影视、IPTV 、远程医疗、远程教育、视频会议、可视电话等业务上。各种数据业务种类的增? 邮票馗