1. 求一篇或多篇旅游相关的短文,或软文

第一篇:

暑假的一天,我们来到风景秀丽的庐山游玩.要上庐山,首先得要"爬"上庐山.导游正在车内说得滔滔不绝,可我早就没心思去听了.我望着高耸入云的盘山公路,不知不觉已身在云雾中.我的头开始 了起来.面对蜿蜒曲折的道路,我头昏脑涨,不禁想到毛大大的一首描写庐山的盘山公路的诗:欲上葱茏四百旋,吹雨热风吹雨撒江天.四百旋,也就是四百个弯!其实只有396个,可也够我受的了.
一上庐山,迎面而来的清风把一路上的疲劳一扫而空.坐在大客里竟一点也没闷热的感觉.导游在车上好像若无其事一般,讲述着庐山的故事.讲到庐山三怪的时候,我竖耳一听:
庐山有三怪,一怪是屋顶铁皮盖,二怪是汽车开飞快,三怪是导游满山带,另外是这儿的庐山大剧院天天放庐山恋,都破吉尼斯记录!后面的我也没听清楚,因为我们进了山,正在观赏庐山的云雾呢!
庐山雾,时聚时散,茫茫的雾海,就在山中,就在你的身旁.树上的小鸟,知了,也在不住地歌唱着.望着一望无际的云雾,你会霎时间感到一种心灵的净化.雾一阵阵,伴随着清凉的山风,来到你的身边,你好似在仙境一般,腾云驾雾地在庐山的清山绿水之间,在这里,云好像不是那么遥不可及了,好像你一伸手,就能抓到似的,依山傍水之间,伴随着云雾,游览庐山那是多么的享受啊!
时间过得真快,上午的行程已经结束了,我欣喜地等着下午的行程.此时,我真想大喊一声:"庐山美啊!"
第二篇:
在寒假开学前,小姨带着我和弟弟去西湖游玩。南方的天气和北方的天气不一样,北方的天气在三月份前还是寒冷的,而南方都已经春暖花开了。
一进西湖,我们就闻到了一阵淡淡的花香。走近西湖,我的面前是一个大花坛,花坛里开着五颜六色的花朵,有红的、黄的、白的、紫的、蓝的......。向前走,是一个大湖,站在岸上,抬头远望,只见对面的柳树是绿的,因为那天是大雾天气,所以在湖面上隐隐约约地看到浮在水面上的小舟,小舟在水面上荡漾着,那一刻真是太美了。
我们来到了九折桥,这个桥因为有九处弯曲的地方,所以叫九折桥。我们站在九折桥上面,看着美丽的风景,突然,桥下游来四只野鸭,在水面上扑腾着翅膀,“嘎嘎”地叫着,我和弟弟把面包渣扔进湖里,四只野鸭争先恐后地抢着食物,有两只鸭子吃饱了,高高兴兴地游走了,剩下的两只,露出了难过的表情。我把剩下的面包渣给了它们,它们吃完后,抬起头,向我“嘎嘎”地叫了两声,仿佛在向我致谢。
这次旅游给我留下了深刻的印象,让我流连忘返。
第三篇:

:游玩四面山
今天,我们要到水口镇玩。
水口寺在我心里应该是非常古老的,可它却非常崭新,很让我失望。不过听说,水口寺的风景很不错,所以我才继续走下去。
我们先来到了水口寺瀑布。那瀑布简直无法比喻,真像一串串断了线的珍珠从山上“滚”下来。说像珍珠,其实表达不出它的气势。它像十几条巨龙一齐冲下来,水雾能溅到十几米的地方,那气势真是说不出来!许多人都跑到瀑布下的潭里游泳。要不是为了要去三倒拐瀑布的话,我真想在潭里玩一玩!三倒拐瀑布的顶部有三步“梯子”水从上面流下来,就好像水翻了三个跟头!虽然,这个瀑布落差不是很大,但很有气势!

今天总算没有白来水口寺!
第四篇:
带着忧伤去旅行
时间: 2013-08-03 阅读: 15573 次 来源:短文学网
作者忻汀
我想我是很久没有去旅行了。其实我想一个人做一个背包客,就是简简单单的去旅行,只是这样就很幸福。
我想你是不会明白我的心情的,我想真的就是这样的,我们其实真的有时就是熟悉的陌生人。
那好吧,选个有阳光的周末,就让我带着忧伤去旅行吧。
有时候我自己也不能明白,一个人去旅行的意义,就像,明明很爱你,仅仅是我爱你这样简单的字句都说不出口。
假如我爱你,我不能允许自己没有你的消息独自一人生活下去,因为我不知道怎样去生活。假如我不爱你,请告诉我是我错了,其实这并不是真的。有时候觉得爱一个人我是没有另外的心去呼吸了。所以我想安静的呆一会,没有方向没有恶意的,爱上你,选择带着忧伤出去旅行。
我想去很多地方去旅行,想去西贡,这个安安呆过的城市,其实挺喜欢一个人出去走走,因为这样我会有安全感。我不打搅别人,同时别人也不吵我,我想我的生活会很安静的。安静而那么美好。热闹的时候我可以出去吵闹,安静的时候我可以坐在窗前看看风景。我说我只想要简单平凡的生活。
一个人出去走走,多久在学校压抑的心情有时更 想念外头的阳光,喜欢走在外面的村子里闲闲走走,我会想起小时呆在农村的感觉,其实只是想念那些纯真的生活。塞着耳机晒晒太阳很舒服,尽管十二月份的兰州很冷,每天只有在衣服里取暖,只有在这样慵懒的下午晒晒太阳就会觉得很温暖,其实窝在宿舍的时候是最压抑的,毕竟宿舍里的那些人并不是我们身边真正关心我的人,宿舍里除了电脑游戏充斥着,更多的就是谈论各种私生活,我想我是听着不舒服的,所以躲着一个人出来享享安静。
我是可以一个人四处乱走无拘无束的,习惯了这样随意。未曾会想起这样的自己会孤单,因为不敢想,怕会一发不可收拾。那么忧伤在哪里,其实只是偶尔罢了。忧伤忧伤在宿舍最后会得病,出去走走或许心胸会舒坦点。
那些你不懂得事,就如你不知道其实我正在朝着天堂跑一样的,那些你不知道的事,就好像你不知道为什么我爱你一样。只是我承认我爱你罢了。
跟着你就好像是一场旅行,有苦有甜,每一次狠心想离开你的时候,才发现自己心里有多么的不舍,心里明白最后自己会有多么的不舍。我只是很想知道我的奋不顾身的爱值不值得。也许前世的我就已经离不开你了。
这样的日子不会太久了,这样的思念抵不过每一天窝心的一个拥抱,因为当我旅行的时候心里却在不停地想你,不过没有什么关系因为这些是属于你不知道的事。
我们的关系,就是最简单的关系,有时候我会觉得自己落魄不堪,有时候宁愿我们不曾相爱过,有时候又想早早的在夜里安静的死去,总感觉我是如此颓废,这样颓废的我怎么和你一直走下去。
没有人相信我们只是简单的关系,不过我们确实不简单。 我总是觉得我是在一片笑声中找到你的,那样果断的把你找出来了。我总以为我会永远守在你身边,可是有时总觉得你要走了,你要去哪,我不知道,都不知道了那么你还会回来。
我想你是不会离开我的,就像我走了就仅仅只是去旅行罢了,我还是会再回来的。可是思想了,是不是一个人跑到天堂去了。
我们要一起朝着天堂跑,你说的。
第五篇:

一个人的旅行
时间: 2013-07-09 阅读: 13420 次 来源:短文学网
作者彭迪
1
小可说:"世界很浪漫,浪漫的如同一次单人旅行 "。他去过很多很多地方,像梦之巴黎,雪之芬兰,枫之日本,夏之埃及,在他长长的旅行日记里,有童话中王子与灰姑娘居住的美国约塞米蒂国家公园,彼得潘构思的never--land,榆野柳骑车经过的樱吹空街道……我说,我也要去好多好多的地方,去希腊圣托里尼岛,看柏拉图笔下的自之地;去特立尼达和多巴哥海滨,感受加勒比海的绝世风情;去意大利道罗麦特山,体验Val di Funes乡村的雄壮山色……
而在此之前,我哪也没去过,仅坐在不足10平米的空间里,看着书里九万五千里的绚丽,指尖不停的勾勒想象中的地方,不确切,不真实,如梦如幻,或是虚无缥缈,好似一场1990年的褪色的黑白电影,看不清男孩寸衫的颜色,记不得女孩怎样深情的告白,只剩下单车日复一日的穿梭在没有尽头的林荫道上。伏笔,悬念,起伏,高潮……有规律的责问着我:该出去走走了。
计划已定,行程将至。
脑海却忽然浮现出那些根深蒂固的人物形象, 锦衣夜行的刺客,仗剑天涯的侠客,手持双枪的牛仔,神情冷酷的间谍……想刻意的模仿他们,但是身为一个现实人的我,只能望而止步了。他们的旅行总是那么随性,行程总是那么清晰。而对于我来说,没有对旅行的过多感触,只是隐约记得《天堂电影歌》里说:"如果你不出去走走,你就以为这就是世界。"我想:如果我不出去走走,就以为几个鲜明的人物就代表了世界的形象。如此看来,我的思想的确有点滑稽可笑了。
我本不是个按部就班的人,在临行前的 一天才知道要整顿行李,"笔记本,相机,衣物,还有……",一时也无法记起还有什么物品可带。
顿时,整个人好似记忆空缺般的迷惘,如同《蝴蝶效应》里的埃文随意的翻看日记,打量着空旷的星空,思考着过去与将来,似乎真有一种力量可以改变过去和将来,思绪与记忆彼此厮杀,让自己陷入旁观者的境地,无可奈何。睁眼,闭眼,时针才兜了一小格。不知明天的路程是否顺利。
睡眼惺忪中,我恍惚看到了《练习曲》中的明相正骑着自行车,独自一人展开七天七夜的单车环岛旅程。寂寞的时候,他在海边弹着吉他,伴着月色和海潮声,以大地为床,就地而眠;肚子饿的时候,和租游览车一边抗议工厂倒闭一边旅游的工厂女工分享便当;疲累的时候,他停驻外公外婆家……也许这就是种真正意义上的旅行吧。
……
日光顺着窗缝切入,温柔的分割整个离奇的梦境。第二天,我开始了旅程的第三站——宜昌。
一个背包,几本书,所有喜欢的歌,一张单程车票,一颗潇洒的心,一个人的旅行,也许会在路上遇见最真实的自己。
2
彼时。傍晚。暮色渐合。
想起了《背包十年》里的一句话:"七月的意大利夜凉,钻进睡袋,也不觉得冷,仰望星空,那璀璨的天河,时温暖的棉被"。很是温馨的语言,而今我却无法体会。没有绿皮火车哐当的摩擦声,没有无声年代热气腾腾的拥挤,烟囱与叫卖都在记忆里消失不见。站台上,站满了年轻的男女,10cm的高跟鞋,踢踏的声响;方正的ipad,指尖来去的划痕;焦急的催促,麻木的眼神……
其实,一个人的旅行真的很孤单。远没有了那种纯净年代的人间烟火气了,书本与荧幕里的东西,完完全全在时光的尘埃中堙没。提着背包,穿梭在数字编排的车厢间,探头露尾的将不安与惶恐安放在这高楼大厦间,走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后再不经意的记住某个瞬间。
此刻,我已坐上K5529。04。由武昌驶往宜昌东的列车。旁边是一个30出头的大汉,左边是一个长相甜美的女孩,很安静,没有人说话,只是各自操控着手中的物品。我闭上眼睛,感受着动车以未知的加速度急速向前移动,灯光暗黄,带有一种催眠的暖意,平稳的如同滑翔般的感觉,让我不由向左边瞥了一眼。感觉他有点杰克的味道,让我不由得想起《大路》里描写的场景:"我躺下来,以一张报纸当做枕头,高高的在我上方的是会眨眼的星星,而当火车弯曲而行,这些星群便上上下下的画着弧线,望着它们,我睡了。"可是,我怎么也无法睡着。
他拿着一本《简爱》,戴着耳机,开启闭合的面对那本书,口中反复念叨着,不知道是雨果还是莎士比亚有这么大的能力,能够让人这么忠心的读上一本书。而窗外的长江,高山,树林,绵延不断的冲击我的视网膜,带着我无限的疑惑,一直穿向未知。目光随意的窃取周围的一切,将一切装入了我方寸的纸条:It is a process。A discover。
车窗的景物慢慢的开始飞驰,变幻。耳机里是班得瑞的《清晨》,有鸟语,有水流,很清静的钢琴曲,一阵又一阵的融入我的梦境。陈绮贞在《旅行的意义》里唱着:你看过了许多美景 你看过了许多美女 你迷失在地图上每一道短暂的光阴 你品尝了夜的的巴黎 你踏过下雪的北京 你熟记书本里每一句你最爱的真理 却说不出你爱我的原因 却说不出你欣赏我哪一种表情 却说不出在什么场合我曾让你动心 说不出离开的原因……
似乎这一切的一切就如同欧洲电影那些个拉长了尾巴的蓝色字幕,在剧终时慢慢的消失殆尽,只留下那首令人久久难以忘却的乐调,而旅行在结局的时候才刚刚开始,有着歌词里的迷惘定义。
当寂静随时间而离去,后排的几对男女终于忍不住寂寞,打牌,嗑瓜子,嬉笑……让人甚是不爽。而有着中国人本能的懦性,没有人上去说什么,只是一个劲的加大耳机音量。手中SAMSUNG几个字母加上耳机里的故事,我的思绪终于转向另一个焦点。
瓜皮生活在一个离我很远很远的城市,远到铁路的范围都无可计量,而她却在文字中认识我,不知是何种巧合,这个天各一方的大学生成了我最忠实的读者,高考之前,她跟我说过许多话,能有机会去她那里。可是,如今。我却驶向了一个相反的地方,越来越远,她所给我描述的大学生活也越来越清晰,整个高三就像一个神奇的旅程般,在她的叮嘱中度过,而六月已至的时候,那篇小说也没有写完,而我的行程已开始了。也许在离夏天最远的地方,十年的光阴让人发现,除了记忆外,什么也不能永久。如果有一天,记忆真的带着我到了那个地方,我只能说是碰上了百分之一的巧合。很幸福。
……
夕阳的微光已遗失在地平线之下,列车安睡的缓缓停留在如同梵高意向的模糊天空下,那个熟悉的地方已被距离所阻隔,挥发成雾一样的屏障;天色渐晚路上暖黄色的灯火,让我忘记了自己原来的方向…
背着行囊,走到出站口的时候,很多人都在那里等着,
卸下行李,我在日记本上写下了《城市画报》里的一句话:赶快上路吧,不要有一天,我们在对方的葬礼上说,要是当时去了就好了。
3
彼时。深夜。夜色已至。
抬头望着天花板,我想问:"你是否还记得星星会眨眼,是否还记得小时候梦想去天边。这样的岁月,我们还有时间,还能走路,为什么不在路上。"
没有人回答,只有我贴满卧室的字符寂寞的回应。略略模糊的笔画边缘。不太平直的线段,以及,六厘米左右的距离,都在尘埃傲慢的巡视中,寂寂的停留在这个遗失的片段里。月光泾渭分明的盘曲在窗外,让我顿时头脑空白。
打开电脑,QQ里传来了很多消息。很多都是关于旅行的话题,她说,大连是个好地方,那个地方有大海,也许海洋是一个人的向往,我没看过海,很想去;他说上海是个好地方,那个地方很繁华,也许喧嚣是一个人的憧憬,我没感受过,很想去……太多的地方没去,却不知道从哪里开始,而此刻,来到一个莫名的城市,打算去爬山,打算去游水,打算以文字为马,键盘作为我的干粮,开始我随心随意的旅行。
对于明天,我一直都很迷惘,不知道下一件事会掉落在我头上,因为很多时候,我都从电影里读懂着生活,旅行一直在继续,何必惶恐,何必担忧。正如《第36个故事》的对白:"城市是空的,故事是人写的 "。我用行迹写下了故事。而那个故事正如此般展开:"有一天,有个画家在一间四十层楼高的旅馆房间内醒来,站在大大的落地窗前,他突然发现城市里一个人都没有。他灵机一动,就在纸上画了一个女孩,细心的剪了下来,让她随风飞了出去,女孩在城市里一个人漫游着,一个人喝着咖啡,一个人看着风景。画家觉得她好寂寞,就又画了另一个男孩,也让他飞了出去,但是纸片男孩却往另外一个方向飞去,落在了另一个地方,然后也孤独地喝着咖啡,孤独地看着报纸…"
困意袭来。就此搁指。
(旅行日记14)
在自己的城市旅行
时间: 2013-04-14 阅读: 7723 次 来源:
作者香雪馨子
人生如同围城,城外的人想进去,城里的人想出来。而每一座城市,又像一个人,有自己的相貌、脾气、经历……不管你是“土著”还是过客,它容纳着你,烙印着你的过去、现在、甚至未来。而我们,也该将它们记录下来,也是记录自己的人生,此为——城记。
“南楚雄边百粤亲,山川无异土风淳,踏歌樵妇黄茅髻,负载征人百葛巾”明代吴童的这首诗便是对这座城市的最好诠释,曾听闻过“山水甲桂林”的丹霞地貌崀山,也曾暗羡过八十里南山的江南草原风光,更陶醉过亭台楼阁中流出的竹轩书香味,慨叹过月移塔影中独有的江南神韵……这是怎样一座城市,承载着生命的摇篮。我想,城市,始终是一个符号,关于城市的最终回归应在于人们对它的归属感。
来到邵阳这座城市快一年了,试着用我的双脚在这片土地上一寸一寸的丈量过,试着用我的双眸在这座城市里一次一次的寻觅过,只是想在这座城市中搜寻某一瞬。曾也想亲近它,看每条小巷铭记历史的烟尘;听石板的哒哒雨声和着余烟串联天空与大地的豪迈歌声;轻踏每一条街道刻铭路过的余痕;看来往车辆与飘零落叶的双人舞;叹每一弧小桥诉说历史的变迁,还有那流水潺潺而过的喜悦构筑滚滚东逝的余波,没有多大的奢侈,只是想轻轻走过,感受每一瞬带来的喜悦。
埋怨过,因为它变幻无常的天气,带着南方特有的发酵味;逃避过,因为对理想之路布满的荆棘望而却步,夹杂着遥远而陌生的铜臭味;讨厌过,因为故乡的泥土再一次芳香渐逝,没有少时的那份激情,唯有和着隔阂重重的喁喁前行;也许,有时我也爱过,只是源于与它某一刻的投缘。
我走过,这座城市的高山,也曾看过山下人来人往,看高山隔断行云流水,隔断左岸都市的熙熙攘攘与右岸乡野的闲云野鹤,很享受坐在山沿仿佛伸手便能摸到蓝天温度的感觉,看着来回的列车驮走凡尘余烟,驮走这座城市的点点气味,有时便会觉得这世界就在我的脚下。
生活如此匆忙,像停滞的画卷,甚至来不及停下脚步真实的感受一次大地的温度,呼吸一次泥土的芬芳,眺望一次远方的山峦。我曾渴望,当有一天,走在这座陌生而又有点熟悉的城市,能够站在小船上,体会一次小舟从此逝,江海寄余生的烟雨平生;渴望站在小桥流水上,做装饰别人的窗;渴望每一隅角落,每一抹斜阳折射出的孤鹜晚霞。当然,这只是奢望,城市永远在以它自己的脚步不断向前,就像滚滚而逝的江水一去不复返。城市,让更多的人模糊了故乡的概念,就算乡愁的达达马蹄声响遍华夏大地,最终还是得终结于我不是归人,只是过客。越来越多的乡村青年拼命的往城里挤,而原本城市里的城市人面对社会来的各种压力,想逃离原本就没有归属感的地方,当问到家乡这个词时,多少人已找不到自己的位置,城市,成了一个没有归宿的代名词,
在这座城市里穿梭,几多等待几多愁,真正走进这座城市,窥探历史赋予它的沧桑感,仰望它淋漓雨上的屋檐,抚摸它镌刻在木门上的刮痕,至少,它残留在记忆中的是诚恳的温度,一座座城市,一行行私语,一首首诗,于人于己,都是自由而抒怀的放逐,曾经一个旅者在火车上曾有过这样的随想,“时间、生命、青春,于你于我,都是最好的风景,走到哪里,便赏到哪里。如果什么都没有,那就回归宿命的泥土,简单却怒放着追逐的梦想,”行走在路上的人们,不曾遗忘城市的美好诗意,也许有一天,你走在这条路上累了,很想停下来歇歇,或者这条路并非心之所属,有人会对你说,走吧,在路上寻找答案。那么,这时,就抛开一切,去路上寻找答案!
人生如同一阕长短句,无论是上半阙的铺叙,还是下半阙的叹息,每一个词每一个句子,都融在每一声平仄里,正如,我路过这座城市,走过每一座城市,想在自己的城市旅行。
我想,我们都应该在自己的城市旅行……寻找清澈的灵魂,这不是命运,我只是独自坐在这座城市里,把自己拨慢了几分。

2. 广告软文

一、内容摘要

策划背景:有一份统计表明:全球成人中,有1/2的人不同程度患有肥胖,肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以,减肥市场具有良好的前景与潜力,市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告,作为中小型女子美容院,在无资金进行大规模广告投入的前提下,如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格局,并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手,最终取得令人满意的利润回报呢?

策划思路:策划人认为:本项目要在“多快好省”的前提下获得成功,必须进行差异化策划,整合各种有利资源,进行“出奇制胜”,如此方为上策。通过对本项目的详细研究和判断,我提出了以下五步思路:第一、“绿化概念,差异定位”;第二、“软文呼应,教育引导”,第三、“寻胖行动,促销发布”;第四、“客户关联,步步为赢”;第五、“文化提升,营造归属”。以上五步思路,也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。

案例简述:本策划的主要思路和操作过程如下:第一、“绿化概念,差异定位”,通过“立位”,给自己产品找到了一个准确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”,以区别于其它竞争者;第二、“软文呼应,教育引导”,在本地报纸媒体上进行软文广告,通过“抛出”形象,对专业性和安全性的突出介绍,树立产品在消费者心目中的良好印象,形成认知度;第三、“寻胖行动,促销发布”,运用有效的促销手段和优惠政策,策划出“寻胖大行动”,把潜在顾客“诱惑”策划到美容院来;第四、“客户关联,步步为赢”,通过在美容院老顾客群中的发动,环环紧“扣”,促使她们主动推荐和带动新客源,实现利益点;第五、“文化提升,营造归属”,在减肥项目取得初步成效时,不失时机的召开“减肥庆功会”,邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历,同时再次发动新客源,把新老顾客都紧紧“锁定”在本院中,营造出归属感。通过此五大步骤的深入与实施,最终成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈,实现了经济效益与社会效益的双丰收。

二:策划案例:

但是,面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势,及各种健身会所所推出的运动减肥法,在无力投入较大广告支持以取得传播效果的前提下,该如何策划创新,走出经营困境呢?

首先开始了详细的搜集、整理工作。

通过搜集发现:虽然市场上各种减肥产品数不胜数,减肥广告让人眼花缭乱,但是,对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法,通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的,但是肥胖的根源——脂肪堆积,却没有得到根本解决,也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用,马上出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体机能严重损伤,还容易造成减肥后遗症,有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状,导致人们不再相信减肥药,针对于此,世界卫生组织提出了健康减肥的要求:不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人”一族,都希望在专业的美容院中,寻求到一种科学、健康、安全、合理且真实有效的减肥方法。

经过对搜集、整理到的情况的综合分析,我接下来进行了深入细致的判断工作。

多年来的各种减肥广告,已经培育出一个需求旺盛的市场,但是面对减肥伤身的麻烦,如果我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的前提下,有针对性的宣传,并且通过策划创新手段,有的放矢,一招致敌,堪称上策。

但是,从哪里创新,如何创新,通过哪些步骤创新呢?

根据搜集到的资料进行有序整理和判断,并经过反复的论证和思考,我为红酥手美容机构提出了以下五点创新策略:

“绿化概念,差异定位”:简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判断,给自己产品找到了一个准确的定位——“绿色经络营养减肥法”,提炼出独特的诉求点:专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者!同时针对当前减肥市场的混乱,自我定位为“绿色针灸法”(不需要刺破表皮,无交叉感染、无痛苦)。以区别于其它减肥方法(技术)。

“软文呼应,教育引导”:简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后,有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告,通过“抛出”形象,从减肥顾客的角度,以真实的体验故事,对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出介绍,树立本项目在消费者心目中的良好印象,同时对红酥手美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。

“寻胖行动,促销发布”:简称“诱”法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”,但是绝大多数人,尤其是女性朋友,却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。如果说刚才的“抛”法是正,那么这个“诱”法就是奇了,通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品牌特性,“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策,把意向顾客群网罗到红酥手美容机构来。

“客户关联,步步为赢”:简称“扣”法,通过先前的“诱”法,把目标意向顾客吸引住后,这还不算,商家策划的目的,在于追求利益最大化,如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢?策划人再通过“扣”法,在美容院老顾客群中进行充分发动,设置利益点,进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略,促使她们主动推荐和带来新客源,实现美容院与老顾客的多赢。

“文化提升,营造归属”:简称“锁”法,通过前面四个步骤的预设与呼应,如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来,以促成更多的美容消费呢?我认为,营造文化归属感最为关键。所以,我建议在“绿色经络营养减肥法”取得初步成效时,不失时机的策划举办“健康减肥、告别肥胖”庆功会,邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享减肥经历,借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源,另一方面通过美容院企业文化的宣导,营造出归属感,把新老顾客都紧紧“锁定”在本院中。

一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。

美容行业,本身就是一个给予人梦想和希望的行业,在这个“绿色经络营养减肥”项目策划中,我们通过有效的宣传手段,将减肥瘦身与时尚、美丽、健康的概念完美结合起来,针对目标顾客群进行形象的、超越现实的描述与传播,使他们更加坚定了减肥的信念,而追求青春美丽、延缓衰老的梦想。

一个成功的策划案应该具有相对的超前性。

在本策划案中,我们通过对当前减肥市场的综合分析,开创性的提出了“绿色经络营养减肥”的概念,首次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者”,有力的强化诉求了自身的优势,从竞争对手的围攻中杀出一条蹊径,同时公开承诺与减肥顾客“签订6年不反弹”协议,这在美容减肥业内也是破天荒的第一次。

一个成功的策划案应该具有相对的新颖性。

为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性,我们通过在本地报媒上撰写软文,以“逆反法”从消费者的角度进行宣传;同时抛出“寻胖大行动”的促销方案,凡是符合我们所寻的“胖”者的要求,都可以获得免费减肥的名额,此策一出,即掀起轩然大波,红酥手迅速出名,为追求苗条美丽的人士所熟知。“正”合“奇”胜,创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源,破天荒的举行“减肥庆功会”再造高潮。连环相扣,招招领先。

一个成功的策划案应该具有可操作性。

在本案实施上,我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道,什么时候发布促销广告,在广告发布后,谁来负责接待咨询,谁来发动美容院老顾客,如何预防“揩油”客户,后期如何创新续进……都安排专人负责,总体协调,只待侍“机”而谋。

一个成功的策划案还在于说服决策者。

当红酥手美容机构的陆总详细了解了我的整体策划思路,对本项目的差异化定位,及围绕这个定位而展开的“五大”策略进行了深入的思考后,感到异常满意,决定按照我的策划思路进行操作、执行。

首先,我们对“绿色经络营养减肥法”的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结,将中医经络点穴、推拿、耳穴减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来,推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术,以帮助减肥客户找出失败根源,订立科学减肥计划。针对各种以利尿、腹泻、添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药,我们的优势在于“均衡营养”,提出了“不伤身、不节食、不腹泻、不乏力”四不原则;针对专业美容院近期流行的针灸减肥技术,我们考虑到很多美容客户怕“针”的心理特征,提出了“绿色针灸”的概念,即与旋磁美容仪器相结合,通过动态磁能的作用,有效的刺激穴位,达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果,杜绝了在减肥操作过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术问题。

通过对各档竞争产品(项目)的对比与差异化定位,我们终于有了自己的市场定位——“专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者”。

在此基础上,我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训,2003年6月中旬,在无锡本地最受欢迎的《江南晚报》上,刊登软性报道文章发表在“健康·时尚”专版,通过对红酥手经营理念的专访,重点介绍了近期推出的“绿色经络营养减肥法”的专业性、安全性、实效性,结合对传统减肥方法的比较,从专家的角度提醒爱美人士:减肥应该提倡科学、营养、安全、合理及有效的方法。强调以“正”的品牌形象介入,迅速在消费者心目中占据有利地位。

与此同时,我们又发布了“以奇制胜”的促销广告,面向社会公开征集20名体重达到或超过160斤以上的“胖”女士,只要打进热线并且符合条件者,都可以享受免费减肥的待遇,这个活动,我们称为“寻胖大行动”。

当然,天下没有白吃的午餐,对于商家而言,这句话更是至理名言,免费减肥,也是面临着成本消耗的,而现在消费者也是非常理性的,如果纯粹的免费活动,她也还会怀疑是否落入了商家的圈套。所以,当寻求免费减肥的顾客被“诱”法吸引过来后,我们的前台接待人员会真诚的告诉她,我们的促销是免费,但是这个免费是有条件要求的,即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后,顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费,才可以获得全部免费。由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议,不达到承诺标准,绝不收费,所以,此举虽然有“诱”的成分,但是被“诱”来的顾客却没有多大的异议,由于协议的承诺,都感到相对放心。

当“寻胖大行动”这个免费征集活动开始后,短短的十天之内,一下子来了20名准顾客,效果都非常理想,顾客满意而来,满意而去。再通过美容师的专业到位的服务和营销,有不少单纯为减肥而来的顾客,也在美容院内进行了其他美容项目消费。

7月初,我们考虑到,这时候,再做免费的广告是不行了,接下来,我们又策划了“先减肥再付款”的活动,顾客来店减肥,只需要付少量定金,就可以享受全程减肥,并签定协议,当达到协议效果时,再付足余款。(收取定金既是为了让顾客真正配合你,不出现信心涣散的局面,同时也有效地减低了操作风险。)

通过以上两个步步紧扣的活动,使得红酥手美容机构在短短的一个月时间内,便快速聚集了近40名顾客,风险流失率在20%(符合预计数据)。这两个奇正合谋的关键性的策略,迅速打开了无锡健康减肥的新浪潮,提升了红酥手美容机构的品牌知名度与美誉度,树立了健康减肥专业机构的形象。

8月,我们又乘胜追击,环环紧扣,通过成功的公关联谊活动,再次创下了另一个新高。为了深度发掘潜在顾客群体,鼓励与发动客人带动客人,扩大红酥手的知名度,解决广告传播的局限性。我们特别策划了“健康减肥、告别肥胖”大型联谊晚会,美其名曰减肥庆功会,鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她周围的肥胖朋友参加,同时面向社会公开召集参与名额,以独特的晚会形式(文艺表演、互动游戏、精彩抽奖、减肥成功者介绍经验、欢乐盛宴……)吸引了不少消费者电话咨询,最终参与者超过80人。

在“健康减肥、告别肥胖”的联谊会上,我们所提倡健康减肥理念,以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了“重量级”嘉宾的一致认可,晚会结束,不少新客人当场下单交纳减肥定金,当时火爆的场面,让陆总笑得差点合不拢嘴。

通过两个月的实施操作,在众多美容院都“惨淡经营”的美容淡季内,红酥手美容沙龙却一枝独秀,出尽风头,通过策划创新,短期内发掘出新客户50多名,创直接单项利润6万元以上(其它美容消费未计)。

值得一提的是,正是因为看到红酥手美容机构的出色佳绩,当地有些小型美容院,甚至打起了擦边球,声称自己是红酥手的分店,而欲图借光红酥手的品牌而分得一杯羹,在这个时候,我们将“绿色经络营养减肥法”的技术与市场模式整理出来,面对附近的城市进行项目招商,以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者”的独特卖点,一下子切中市场要脉,迎合了广大美容院经营者的心理,经过市场策划与品牌运作,效果非常好,让同行大跌眼镜。

三、策划体会

美容院经营,如何才能作到淡季不淡?引入新产品后,面对遍地都是竞争对手,该如何才能开辟出一条绿色的财富通道?这是很多美容院经营者最为头痛的事。本案这样的例子,也是当前大多数专业美容院都存在的经营困惑。综观红酥手“经络营养减肥”营销策划案,其贯穿的主线在于五大环节:“绿化概念,差异定位”、通过“立”法先把自己的优势找出来,建立差异化品牌形象;然后,“软文呼应,教育引导”,“抛”出正面形象,博得公众好感。紧跟着,“寻胖行动,促销发布”,出奇策行诡道,“诱”客深入。然后,“客户关联,步步为赢”,为美容院的老顾客寻找利益点,让20%的顾客带动80%的生意,此步骤则谓之“扣”,最后,“文化提升,营造归属”,欲紧“锁”客户,培养出忠诚度,其关键在于营造归属感。五大环节,环环紧扣,步步深入,最终成功实现了经济效益与社会效益的双丰收。

通过本案的策划与实施,我认为:我们在进行营销策划时,首先就是要确定好自己的“立位”,建立差异化战略,避免与竞争者的正面交锋而导致两败俱伤,这是最关键的一步。确定好这一步后,在接下来的策划中,我们应该把握好系统性原则,步步深入、渐进高潮,侍时而“动”,见“机”而发。欲谋一域,首先要学会观全局,此为策划人修炼之要务。

3. 软文推广具体要怎么做

软文营销,是网络时代最重要的营销方式之一,也是企业必选的营销方式之一,可是软文营销要求实施者具备综合性的素质,一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力,可能不止一家企业在软文营销的路上遇到困惑。那么软文营销应该如何实施呢?

软文营销的效果其实是企业最关心的问题,但是如何评价软文营销的效果呢?我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。一般来讲,以发布之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的,软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。

一般来讲,企业做软文营销,便可以顺利的实施软文营销,但是企业各有背景,实际操作需要有经验的顾问做项目经理,整体管控软文营销的实施,这样效果才能保证。

如果想引起消费者的注意力,同时又要让消费者在很短时间内记住整个广告文案,单凭几张图片或者是几个精炼的文字,是很难实现这个步骤的,所以好的文案传达还需要通过一定的谋略和策划技巧。

1、讲述“新闻故事”,吸引眼球;

2、关注“热话题”,获得关注;

3、反传统,走新潮;

4、合理嫁接,特征关联;

5、寻找共鸣

软文投放有很多的好处:

1、提升品牌或者产品的知名度。

2、增加客户信任指数。

3、带上网址,作为高质量外链

4、直接获取关键词排名。

5、价格便宜,最低才10元,性价比高。

6、一次发布,永久存在。

一篇软文成功的要素是什么,其实跟广告是一样的:正确传达品牌产品内容,消费者看过之后记得住甚至能够帮忙传播。

软文推广