1. 产品软文推广营销如何做

现在很多公司的产品营销方式就是利用软文推广,所以掌握软文营销方法是必要的。

一、产品软文写作能力

首先自己必须要有产品软文写作能力。如果自己不会写推广软文,那做软文推广就比较困难,当然如果愿意花钱请人代写营销软文那另当别论。不过我们还是建议自己会写更好点,因为有些产品软文写出来面对不同的平台去发布,可能存在广告性质或者敏感词等,只有你自己亲自去写,亲自去体会,对于这方面你才更有感觉的去做。

二、需要会测试平台

只会写作还是不够的,之后就需要学会测试平台,如果你不懂得如何去测试平台,那这时候软文营销推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢?答案肯定是用户!那用户在哪里呢?肯定在不同的平台上!所以说只有去测试这些软文营销平台是否能发布出去你的广告,才有可能引流到客户。

三、学会分析对手

有句话说得好,同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好,同时做的快,就需要去分析我们的同行和对手,看一下他们在什么平台去做,如果业务相同他们在这个平台去做,那我们肯定可以直接去做,都不需要做其他的测试浪费时间了。

因此,产品软文推广这个问题很简单,只需要做好以上产品营销的三个步骤,软文营销推广你就可以做到很好。流程会走了之后,后面就是营销软文写作的质量和产品推广的渠道,在累积持续的发文,最终肯定会引流来客户的。

2. 活动软文怎么写

活动软文的写法很灵活,但是尽量要简洁一点,让浏览者一眼就能看到自己关心的内容,这样才能吸引到客户,我觉得最好让外包公司来负责,毕竟人家是专业的,我是和推一手公司合作的,他们的稿件质量很好,经过他们专业撰写的软文能达到很好的推广效果,现在很多网络平台都可以看到关于我们公司的软文,在价格方面推一手的性价比更高。

3. 网络软文是什么,谁举例一下

现在的硬广活生生地被亲爹妈嫌弃,软文倒成了香饽饽。
看到别人写的软文点击破万,是不是要暗恻“什么时候能有如此功力,走上人生巅峰?”
别急,让我告诉你软文写作的几大范式。
写软文的要义是一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西,但是在学到东西的时候能够记得你卖的产品。不着痕迹地在文尾神逆转来个小广告,才是大神功力。
下面我提出五点作为参考。
一、极度夸张:夸张软文最好是在你的产品已经有一定的名气下才写,如果谁都不知道产品,你一夸张,别人肯定会觉得你,疯狂骂你。比如“让电信宽带,拯救劣质宽带受害者”、“小区铜升光,电信宽带最神速”、“翼支付,买单五折要不要”……这样的软文通过夸张的手法,让人对您的文章有深刻的记忆,效果也非常不错。
二、一问一答:就是提出一个问题,然后您给予解答,在解答的同时不知不觉的提到您的网站。例如:这样一篇软文,全篇都是在吐槽宽带运营商资费的,但是到最后结尾的时候这样写,“究竟对于消费者来说好宽带是怎样?要有高性价比,还要有良好的顾客体验,中国电信光纤宽带就是一个很好的参考例子,畅享煲剧,呼朋打机,秒下电影,视频通话,分分钟满足你的需求”,读者看到这里,在前文的宽带比较中,将会认知到“好宽带=电信造,这样你的产品就宣传了。
三、极度恐吓:恐吓软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“您的小区已断网,还不快预约铜升光”、“天啊,这样的宽带原来会被对手封!”、“不看不行,选错宽带分分钟钻石掉青铜”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
四、假引名言:就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来,然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如:“xxx是有发展前景的产品”这是宽带领导者中国电信说的。这样一来,中国电信宽带就被宣传了。知名度就提高了。
五、情感动人:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“好老婆持家有道,选最抵中国电信双百兆”、“广州入冬再次失败,不哭一波优惠给你满满爱“,“要真情不要换肾, 3598拿64G 玫瑰金”等,情感最大的特点是容易感动人,有代入感。
最后补充一下:网络营销软文一般都含有大量的产品信息,商业信息,如能把这种商业信息转化为访客容易接受的知识系统,并且用生动平实的语言描述出来,则需要软文作者下更多的功夫。

4. 软文的形式有哪些

软文,英文是Advertorial,是相对于硬性广告而言,指由企业的市场策划人员专或广告公司的文案人员来负责撰写的“属文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,做软文推广找锦随推,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。

5. 软文要怎么写呢

通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究,这样做的确是写出有血有肉,生动传神的好软文的一个重要因素,但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应掌握市场热门,捉住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等题目。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。好比,某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传,他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备良多新功能及高真个配置,于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求,该文对手机的新功能高配置与同档机型进行上风对比,写的十分到位,可刊发后市场反映平平,题目就出在该文操刀者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强盛的功能并不十分感爱好,而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后经由调整,从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”(该款手机具备屏幕+镜子功能),不求所有人都来购买,由于这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是:中等收入,年青且追求流行、时尚的小资一族,软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能。软文刊出后市场反映强烈,同样的用度,效果却截然不同。

2、忌软文写作忽视标题:

软文的标题是整篇软文的重中之重,大家看报纸都是先看每段内容的标题,感爱好后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔,所以,要在标题上下足工夫。

3、忌软文写作拖泥带水:

读者看软文广告通常没什么耐心,假如不能在几行字之内捉住读者的视线,后面的内容即使再出色也毫无意义,避免像写流水帐一样,要精练语言,前后呼应,使一篇软文浑然一体。

4、忌软文传播无战略规划:

传播目的要十分明确,是要配合硬广进行延伸传播仍是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划:前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容,而跟着市场变化,方案和内容还会做相应调整,且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。

5、忌篇幅过长过多

如今快速的糊口节奏,让读者习惯了快餐式的阅读,看到大篇幅的文字就头疼,即使阅读也很难读完整篇内容,更何况是让其读广告了。增加了版面用度,效果却反而不好。软文要短小精悍,言简意赅,让读者很快就能了解整个内容。当然,如药品等行业有其传播的特殊性,篇幅可能较长,但笔者觉得,仍是尽可能简短的好,假如是很长的软文就要把整篇内容进行公道的划分,象写作一样——启、承、转、合,环环紧扣,条理清楚,每句话不可过长,尽可能用短句(每句话10字以内最佳)这样易读易记,天然轻易产生阅读爱好。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最轻易阅读的文章。

软文撰写技巧

软文撰写要考虑行业特点、产品特点、消费成熟度、目标消费者文化结构、地域文化等因素。有良多写作的形式与方法,笔者先容10种市场常用的软文写作形式,共大家参考。

1.以假乱真

读者购买报纸主要是为了看里面的新闻,没几个人

是为了看广告而买报纸的,因此,把软文写的像新闻一样,以假乱真,可增加被阅读几率及可托度。撰写时尽量使用同新闻一样的语气,好比一个治疗高血压的药品,其采用用的就是新闻形式的软文,软文主标题为“河南惊现百年前治疗高血压秘方”,副标题为“河南省收拾整顿民间文化遗产,宫廷御医第四代玄孙贡献家传秘方”这篇软文被包装的很像新闻,会深深的吸引高血压患者。

2.语出惊人

软文内容与标题极具颠覆性,语不惊人死不休,制造新颖与轰动性。现在媒体泛滥,被关注是个很不轻易的事,用此法可以有效捉住读者的眼球,但要掌握分寸,不要让读者又被愚弄或虚张声势的感觉。“16亿人该关注的题目”“人真的可以永生不老”“昨天丈夫发现了我的秘密”都是采用这种形式。

3.围魏救赵

不直接宣传自己的产品,通过评论同类产品、消费者所获得的利益等,引出自己产品的上风,好比某治肝新药的软文:先讲当前没有殊效治肝药物,再谈轻易复发、药价高等一些它自身产品具有上风的话题,最后引出自己的产品,产生了强烈的对比。“谁能阻止冠心病的魔手”“想听歌需要几步?”“传统染发损伤的不仅仅是头发”等软文均属此类形式。

4.动之以情

就像布满了感情在讲一个真实的故事一样,让读者融入其中,使其在听故事时无形间接受了产品信息。如笔者为某整形病院撰写的软文——《让爱再次托起一个女孩11年的梦想》内容是通过一封感谢信的形式来传达的,大意是一个从7岁开始学习跳舞的锦绣女孩,她最大的梦想就是成为国际级芭蕾舞演员,可半年前的一次车祸中,女孩的脸被划开了一个4厘米的口子,女孩去了良多家病院,做了良多治疗,都无法消除脸上的疤痕,失望之际来到了XXX整形美容病院(软文所宣传的病院)得到医生肯定的回答后,女孩又喜又忧,喜之喜可以恢复容颜,从反她心爱的舞台,忧之忧,本来家景就不富裕,父母都是农夫,自己的膏火、糊口费大部门都是自己课余时间做了3份家教赚来的,根本无力承担手术的用度,院方了解了情况后,全免了女孩的手术用度,几个月后,女孩的脸基本已经恢复如初,施淡妆后看不出任何的痕迹,XXX病院的医护职员用爱心再次托起了女孩的梦想。

5.暗箭伤人

通常用于打击竞争对手,形式多为“某某专家发现”、“某某报道”以一个权势巨子、客观、公正的角度和语气,指出某行业或产品的不足,或自暴行业内幕等。当然,条件是自己的产品能具备弥补这些不足的能力,固然这类软文效果显著,但笔者一直持谨严立场,由于这种软文通常会造成行业的波动,对整个行业造成不良影响,甚至会引火上身,成为行业公敌,操纵不当,甚至消费者都会对你产生反感。奥克斯宣布的行业白皮书;一个跨国企业操纵的“微波炉可以致癌”、“做过美容手术的朋友,看看你三年后的脸”这些都是此类软文,而效果则喜忧参半。

6.狐假虎威

借一些着名专家、权势巨子机构的名义或傍着名企业、品牌,要么就自己把声势造的很大,这样可以增加消费者对该企业或产品的好感度与信任度,尤其适合新企业、小企业、新产品、小品牌,可以达到事半功倍的效果。此类软文的写作要善于发现,找出能与强势挂上关系的地方,有与强势品牌连接的概念更好,如没有则可以制造。如某牙膏品牌为了进步其产品的价值及可托度,打出了“XX牙防组织推荐”实在这个组织只有几个人,并且由该品牌所控制,根本谈不到权势巨子性,但对于我们一般消费者而言,根本就没有这个辨别能力。可以打一些“擦边球”,甚至制造一些概念,也可以像上面提到的那个案例一样,制造一些“事实”出来,但要掌握好标准,要真实可托,又不可触及法律。“耐克的的鞋一半都是我们做的”“权势巨子机构推荐,畅销八年”“经科学证明,XX具有有效按捺癌细胞的作用”这些软文的借势手法都很成功。

7.巧借春风

利用事件来借势宣传,事件可以是突发事件、政府文件、科技成果的发布、特定节日等。好比前些年药监局查出某感冒药中含有PPA,一时间PPA成了大家关注的热门话题。该药在感冒药这一品类中是龙头品牌,把其它品牌的产品压的透不外气,这次该药出了事,一家制药企业最先敏锐的发现了这个借势的机会,展开了全面的借势营销,其中软文着重表达自己的品牌产品不含PPA成分,获得了巨大的成功,固然随后其他感冒药出产企业也纷纷效仿,说自己的药也不含PPA,但效果远不及最早提出的那家企业。可见,敏锐的发现机会并坚决的步履是很枢纽的。神州六号飞船升空,举世关注,一些企业借势炒做,如“航天员专用牛奶”等。端午节的时候,一家大型食物厂做粽子产品宣传时,不直接先容自己的产品,而是先讲端午节的由来、粽子的由来、正宗的粽子是如何制造的等一些端午节的文化,最后才讲他们出产的产品——“最正宗的粽子”效果十分理想,由于消费者在品尝甜蜜的“最正宗的粽子”的同时,还能品尝出浓烈的端午文化。撰写借势型软文需要敏锐、正确地掌握可以借助的势能,并挖掘最恰当的切入点,把自己的产品或品牌,巧妙地结合进去。

8.水乳交融

该种软文形式是通过与目标读者产生互动来达到晋升软文效果,促进销售的目的。通常是给读者一些奖励,调动其介入的热情。如:准确回答出所提出的题目,可赠予礼品、有奖征文等形式。要留意的是互动是要和目标读者(消费者)产生的,否则,即使大量的非目标读者介入也是失败的。这就要软文撰写者巧妙的设置互动形式与内容,如某手机卖场推出了一篇软文“8部免费手机,那部是你的?”内容是回答8款新品手机的一些新功能是什么,流动结束后在回答对题目的读者中抽取8位幸运读者,每人赠予手机一部,抽取30位幸运读者,赠予手机挂饰,抽取50位幸运读者,赠8.5折购机卡等,题目谜底可在该卖场的这8款手机宣传品中找到(这8款机型中,当时有3款仅该卖场有售)软文刊发后,参加者十分踊跃,一时间卖场人头窜动,极大地调动了卖场的人气,销售节节攀升,泛起了重要节假日才有的火爆场面。软文中使用的互动形式十分正确地捉住了目标消费者,并通过在卖场找题目谜底等形式,把流动进行了深入。这种软文形式的成败主要决定于互动形式的选取。

9.设置悬疑

多用问句,设下一些目标消费者关注或想法引起其关注的题目,而终极解开迷团时,也是其要宣传的产品出场的时候,而此时可以继承设下悬疑,捉住读者的好奇心理,继承阅读下去。要留意的是,你的解释要通情达理,不要给人故弄玄虚的感觉,否则轻易使读者产生反感。

10.环环紧扣

常常能在报纸见到连续几期的“软文连载”撰写得当可吸引读者连续阅读,加深读者对品牌或产品的印象和了解。药操行业惯用此法,如通过推出“题目篇”“求医篇”“治疗篇”等系列软文,娓娓道来,从生病求医,再到使用某某药品的过程。还有一些配合流动的系列软文,如在流动初期的告知性软文,中期的流动跟踪报道软文等,还有像小说一样的连续性软文,故事性强,将要传播的内容巧妙的融入到剧情当中,如一个中医特色门诊所写的软文,讲述该门诊所长的父亲从小艰苦求学,钻研中医及崎岖的人生经历,再讲到该所宗子承父业并发扬光大及所碰到的难题、医患之间感人的故事等。读者读的津津有味,了解了该门诊的同时还增加了一种好感与信任。且不可把连续性的软文理解成,把一篇长软文分解成几个短软文,这样的软文不会有理想的效果。连续性的软文是在打一套组合拳,要点是加强篇幅之间的连续性,要让看过上期软文的读者能衔接上继承阅读,又可让没阅读过上期或多期的读者读懂及产生爱好,也就是可以独立成文。加强该种软文的故事性,结尾要设包袱,吊读者的胃口。不可过于夸张,要给读者真实可托的感觉,且不可过分投入,真的认为自己在写小说,时刻记得,自己只是换一种形式在做宣传。

媒体传播技巧

1.发布媒体选择

通常软文投放都会选择当地发行量最大的报刊,长处

是笼盖面大,受众广,缺点是将读者细分后,你的目标读者(你产品的潜伏消费者)会很少,若非大众商品,这一情况会更加凸起,此时可以考虑把软文投在当地专业性报刊上,固然这类报刊发行量较小,但因其是细分后的分众媒体,目标读者十分集中,如美容行业、药操行业、家具行业这类专刊专报良多。还有一种媒体投放选择方法,就是通过目标消费者调查,了解这一群体最关注的媒体是什么,媒介投放就如发射一颗炮弹,精确的发射到最有价值的地方,这样可以事半功倍,节约开支。

2.发布时间选择

不同的发布时间,其效果也有很大差别,行业特点的

不同其黄金发布时间也不同,如周二、周四对药操行业来说是最佳发布时间,大众产品的发布时间周一最佳,而辅助流动所写的软文要从流动前几天就开始预热市场,后面的软文则根据流动的节奏配合发布。而周六、周日是大众媒体广告发布效果最差的时候,固然版位价格便宜,但笔者也不建议购买。

3.版面位置选择

版面位置选择要根据不同类型的软文形式来选择版

位,最好投在新闻版或行业专版,且不可刊登在广告版中,也尽可能不要刊登在附近都是软文的地方,同时软文尽量刊登在版面的醒目位置,如版头。争取这些前提的条件就是搞好和该版编纂的客情关系,若和广告公司合作,这些要求就要作为讨价还价的前提。

4.排版样式的选择

原则上软文的版式要和所在的版面风格样式保持

一致,通常情况下软文的排版样式和新闻稿的样式越接

近越好,一些动之以情式的软文若不能刊登在新闻版上,刊登在情感专版上效果也不错。当然这也和行业及产品有关,标题一定要醒目,用粗体字,副标题也尽可能凸起,若该版为套红版,则一定要标题套红,根据需要可加一些图片,如标识等。

6. 如何写软文

想图省事的话,就改别人的,自己添加点内容就OK。
想精品化,就用心去写,用心去组织,软文是种很泛的文化,除了你别写诗,哪怕你用小说风格来写都没人说你什么,只要读者认可,你就OK。

7. 软文的标题有哪些形式,可以一下子吸引住人

一、软文类型 首先应该了解你要写的软文是属于哪种类型,这样才能有利拟好标题。 1、新闻稿:我们平常在报纸上,杂志上,新浪网易等门户上每天都看到各类新闻,其中,有许多新闻稿就是以宣传某个品牌为主题的,这其实就是软文的主要表现形式之一。 2、故事性软文:这就是许多写手经常写的,编一段感人的、搞笑的、夸张的故事,将品牌结合在故事的高潮处,或者成为故事必不可少的主线之一,以强化品牌宣传。 3、采访稿软文:这类主要采用访谈录等,通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。当然,这必须所采访的对象达到了一定的高度才可以实施,否则就是王婆卖瓜自卖自夸了。 4、各种类软文:和新闻稿不同的是,类软文更侧重于提出观点,而不是只描述事件。因此对于有炒作题材的品牌是必要之武器,君不见360安全卫士就是在批评与反批评中扩开了市场,君不闻3真假开心网的质疑和反质疑之声已经越来越大了。此外,对于个人来说,稿不仅利于发布在博客上引起圈内注意,也比较容易在行业网站及论坛上引发讨论。 5、其他各类软文:其他的就完全不拘泥于形式,只为目的而出世。像楼盘的楼书,偏向于无所不容的散文诗;王老吉的捐款贴,偏向于最简单的个人杂谈。 二、软文写作顺序 在写过过程中,有人认为先标题,有人认为是写完全文再写标题,但是笔者在写关于笔者更新文章的时候都是先写标题的。 1、先写标题的好处是能够针对标题进行写作,本文就是针对标题进行写作的一个典型,同时笔者观察好朋友的软文,也是如此,大部分不会跑题。 2、先写正文的话,能够在写作过程中总结好的标题,利用文章正文的内容构想经典的标题,上下两种均有优劣势。 三、软文标题长度 我们知道搜索结果中摘要信息的标题主要来源于页面的标题内容。但是为了提高页面的用户体验,搜索引擎也会从页面标题中取全部或者部分重要内容向用户展示,而在不同的搜索引擎中又会有区别。 实际上为了向用户展示较完整的标题,搜索引擎会根据页面的实际情况进行相对应调整,所以说搜索引擎对页面标题长度是有一定的限制的,尽管这不能说明搜索引擎会忽略超出限制的那部分内容,但至少说明搜索引擎并不重视这部分内容。所以,我们撰写页面标题的时候长度限制在18个中文字符以内。 1、符合网站标题显示格式,比如现在很多网站都是使用DEDECMS建站的,文章发布标题长度有所限制,符合网页显示又能够说明内容中心即可。 2、笔者认为一般8-15个字最为合适,有时我们还得加上自己的品牌名称就十八个了,这类不超过一行的标题合适。 3、标题不是总结,而是抓住吸引点,这个是笔者从莫湘兆那里学习来的观点。