① 初级竞价，中级竞价，高级竞价，有什么区别

好像每个岗位总是喜欢给自己划分等级，把竞价员分为几类，既然面试官问到普通竞价员了，咱就以菜鸟、普通、高级竞价、总监来区分一下，优势有哪些：
菜鸟
刚刚接触，基本操作甚至不熟练，更不用谈优化数据，提升帐户效果了。
普通
接触超过半年以上，基本帐户操作很熟练，但是数据分析还是抓瞎。面试官问的是这个问题，咱们更细化的来分。
普通竞价员每天常做的就是统计数据，但是如何从数据里面看问题，就不是一个普通竞价员会的。
普通竞价员每天做的工作就是机械重复的，如果问题一旦出现，是没有方法去解决的。
比如：
效果突然下降，怎么去解决。如何去分析。
这个时候要财富对比高级竞价员，也就是你能做什么。
效果突然下降，先看数据，看哪几个数据？
展现、点击、抵达率
展现不正常，看排名，排名下降就要涉及到竞争对手分析，排名没有问题，看创意，是否有刚刚替换新的创意
点击不正常，看排名，看展现，看创意
抵达率不正常，看访客，看页面
以上三个数据没问题，看什么？
对话率、客服
对话率下降，分析流量，分析页面
客服，是否换了新客服，所以线索少了。
当然以上的效果指的比较宽泛，有说线索，也有说成交的，具体则要看行业。
如果是总监呢？
如果上面所有的数据都没有问题，总监 可能就要关注行业动态，竞争对手大的波动。
这些都会影响到帐户效果。
而这些问题可不是一个普通的竞价员能想到的。
这就是你跟他们的不同。

② 机械设备的百度竞价创意怎么写比较好

机械设备的网络竞价创意怎么写比较好？创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。我们可以从下面10个方面考虑如何撰写创意：
1、突生产品/服务特色、公司优势等。
标题可以突出地域性标记、产品服务特点、价钱等，描述可以突出产品服务特点、公司许诺等；
2、环绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
创意撰写时特殊要注意突出培训业务与推广词的关联，找到一个符合点；


3、包含的信息越多越详细越好。
尽量避免一些无本质意义的形容语句，给网民明白的信息，帮助他们判断是否应当点击，提高转化率；
4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。
例：欢迎抢购、折扣、优惠等。但相似的词语不要过多，免得占用过多有限的字符位置；
5、针对统一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。
针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，捉住潜在受众的心理动身，并结合点击率的研讨结果撰写；


6、恰当添加吻合语法的！、？、-等标点符号。
特殊标点符号的使用对于提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，优先确保网民体验；
7、采取精炼的短句。
避免让过长的公司全称或网站全称占用字符，撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也相符个别网民的搜索习惯；
8、多种创意展现形式。
可以应用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短是非）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等；

9、插入通配符，保证飘红
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完整一致或意思相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的款式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，良好的飘红效果有助于提升创意的点
击率和转化率；
10、使用断句符，创意右侧显示意思完整。
当创意展当初右侧的时候，题目只能展现28个字符（14个汉字），为了保障语义完全倡议大家应用断句符^，保证了语义通顺。

沈阳全屋定制仅需1.68万，输入面积，算算你家需要多少钱？

③ 我是做机械行业的，机械行业怎么做网络推广比较好

机械行业怎么做网络推广比较好？万变不离其宗，机械行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械行业怎么做网络推广比较好？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

④ SEM竞价行业标准点击多少次换来一条线索

这个也分来行业和类别，点源击率一般是在2%-5%之间，至于线索成本，我投放的网络比360要便宜，你可以尝试一下信息流，目前信息流获客成本比较低
360本身就忽高忽低很不稳定，预算有限的情况下为什么不尝试投别的渠道？