『壹』 如何做好软文营销.ppt

软文营销包括新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑等。

一、在各大平台发布任务，增加覆盖和搜索排名。

影响搜索排名的因素有：

1，媒体本身的权重，首先媒体本身必须是搜索引擎收录的媒体，最好还是新闻源收录的媒体，然后发布在于内容相关的版块上；

2，文章点击率，标题好，内容扎实。搜索引擎会以人的阅读时间，以及跳出率此类的标准来判断新闻稿的好坏；

3，文章内容与关键词吻合程度；

4，文章的链接流行程度；

5，文章的跳出率和停留时间；

不同媒体要求的风格不一样，所以要依据发布渠道撰写不同软文。

总的说：访问的多的新闻稿排名好，评论的多的新闻稿排名好，被其他媒体链接的新闻稿会排名好。

软文营销，只有让读者感兴趣的文章、引发读者情感共鸣的文章才是一篇好的软文营销文章。

真正的软文推广就应该结合受众的需求、切中受众的心理。因为软文营销的目的就是打造品牌，宣传和推广品牌理念，以消费者喜闻乐见的形式去寻求品牌的曝光，争夺流量。

软文营销

『贰』 什么是软文营销该怎么做

软文推广，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企专业设定属的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文内容方向，除了文字风格之外，多方向内容的触及，以求让消费者更容易产生情感上的共鸣，也是成功营销软文不可缺少的部分。

什么是软文营销？就是通过软文，让消费者实现A场景向B场景的认可转化，最终达到营销的效果。如何把握共鸣点？主要可以分为三个步骤：第一、了解受众的特性，从而大范围确定他们所感兴趣的内容。然后根据内容，塑造相应的生活场景。

第二、通过大范围的生活场景确定，通过场景，让消费者看到软文的时候自然而然的产生“我也是这样”的感叹。当然，激发感叹只是基础，下一步最为关键 。

第三、塑造矛盾点。通过矛盾来激发群众的共鸣，产生强烈的情绪，是最关键的部分。

软文营销

『叁』 软文营销的营销简介

1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。
2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。
3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。 1、本质是广告
——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
2、伪装形式
是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
3、宗旨是制造信任
——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
5、着力点是兴趣和利益
——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）
6、重要特性是的口碑传播性
——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听） 第一、 软文话题策划：软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该注重用户信任的建立，反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传，把一些侧重活动和特色产品的推广，非常新颖。
第二、软文营销：软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上，虽然新闻媒体发布的效果，也许小有成就，未来软文营销的策略不断进展。 软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
举例说：国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者会感动，甚至下次再来光顾。
许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。
美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。