Ⅰ 脑白金的软文为什么能取得成功

脑白金定位中老年人，又借助了中华传统美德中的孝来打亲情牌，并反复强调“过年就送脑白金”，给人深刻的印象。启示是：1、定位明确，了解市场需求2、广告语简洁有力，朗朗上口3、强大的广告攻势覆盖电视、报纸、互联网等各种媒体4、持续不断的资金投入

Ⅱ 一篇软文成功的要素有哪些

一篇软文成功的五大要素:

要素一：营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船，能把顾客从 A 点运到 B 点。 A 点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势， B 点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。
A 、 B 点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳 tango ——踩准。
如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在 A 、 B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个 level ，才不会写错方向。

要素二：挖掘主诉素材。你变身 Geek 。
好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？
在我这行业，很多人会写借助先进的 3D 口腔 CT ，写 2000 台手术丰富经验，写他们医生是种植教父， 2011 年他们这么写， 2014 年他们还是这么写。
那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了 4D 种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。
为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。

要素三：多纬度视角。你要有 5 双眼。
单就诉求 “种植牙技术好”，就有好多个角度：
协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。
厂商角度：我们用美国厂商 Bicon ，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买 2 块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像 “这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。

要素四：写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了 4 页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。
花 1 天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。

要素五 : 激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖 SUV ，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支 TVC 则角度不同。

Ⅲ 打造百看不厌的朋友圈软文怎么写好呢

常见的一些朋友圈软文的常见类型包括以下六种：
一、热点结合型
活动、创意需要结合热点，软文也是如此，结合热点的软文能够受到更高的关注，带来更好的阅读流量，所以它是软文写作中常见的一种类型。
1.结合热点话题
热点话题有可预测型，也有突发型。可预测型话题比如每到六月份的高考话题、毕业季话题、每到大片上映前的电影热议话题等等，基本上每年周而复始，事情的发生前后相关话题总是能够重复引起用户的关注。突发型的热点则具有未知性，需要读者密切关注一些热门排行榜信息，比如微博的热门话题、网络的搜索风云榜、各平台的热门快讯等，获得热门话题的点，找到与自己产品适合结合的地方密切进行跟进与文章写作即可。
以高考为例，有些产品定制型公司可以及时的推出高考或毕业季定制产品并通过软文推广，高考状元话题可以与产品夺冠或者成就结合，即使没有这些特性，其它产品也可以写软文祝福高考学子、激励高考学子等等。
而突发型的热点比如曾经的“周一见”与“且行且珍惜”事件，很多产品就围绕品牌且行且珍惜等的思路打造软文，借势热点。
2. 结合节日主题
节日主题也是每年固定的热点之一，节日代表欢乐代表放假代表庆祝，它是与读者的情绪紧密关联在一起的，所以节日几乎成为每年大家都一起发力却又几乎屡试不爽的主题。
节日的软文不仅仅是可以推广节日的专题活动，还可以 挖掘节日的特征，进行相关的结合。
比如端午节期间，天气渐热、出行拥堵、纪念屈原、龙舟赛、吃粽子都是节日的相应特征，可以结合一些产品火热，产品如何帮助环节出行难问题，产品的纪念属性、竞争属性等，进行创意。
二、活动宣传型
目前很多内容运营撰写得最多的可能就是这类型软文，配合活动运营，一起提高活动的影响力，推动用户的参与积极性。活动宣传型软文通常有一个发布进度：
1.活动预热软文
在活动开始前，软文通常会先行。为了提升活动的热度，预热软文通常有可能结合一些争议性的观点与话题，或者是做一些引导关注的预热小活动，将活动之势先行炒作起来。
2. 活动宣传软文
活动开始启动，活动宣传软文也必不可缺。活动宣传软文通常较为直白，告诉用户本次活动的具体情况是怎样的，它与产品之间的关联是怎样的，用户该如何参与，产品有何种规则，诸如此类。
3. 活动总结软文
活动过程中拍摄的照片，活动过程中产生的好玩的UGC内容，活动的参与用户数据，活动的整体成果心得，活动的中奖公示等等，在活动结束后也都能成为产品软文的素材。
三、产品记录型
软文也可以成为产品成为过程中的记录文档，通过软文将产品的历史进行串联，同时也让阅读者共同见证产品的成长轨迹，就像大家一个共同的“孩子”一般，关注他如何长大并取得成就的过程中， 也同步提升了对产品的感情。
1.产品成长进程
每个产品都有它的生命周期和成长进程。对于软文创作者来说，过程的每一步都可以成为创作的素材。
比如产品上线、产品功能更新、产品改版、产品跨界合作、产品转型、产品新的创意、产品的技术特色与独家版权、产品的融资甚至产品遭遇的挑战与应对等等，都可以成为产品成长过程中值得记录与分享的信息资讯。
2. 产品里程碑
除了产品的成长记录，产品发展路上的里程碑更是值得通过软文来传播，提升用户对产品的信任与信心。通常产品里程碑包括产品获得荣誉，比如某某权威平台给产品颁发了特别的荣誉奖项；又或者产品的关键指标达到了指定峰值，比如产品订单量超过百万，产品用户量突破百万等等；甚至某专家对产品产生了评点，肯定了产品的某个属性，或者某明星在公众平台声称了自己是产品的用户等等，都可以成为软文的素材。
其实无论是产品的成长进程还是产品的里程碑都是产品生命周期里重要的一部分，我对这两类软文的区分是前者更偏向于介绍产品，提升产品的知名度和认知度，而后者则更偏于强化产品，提升产品的好感度和信任度忠诚度。
产品成长过程中的很多事情都值得记录
四、产品分析型
如果说产品记录型软文更多的是说产品做了什么以及产品做成了什么，那么产品分析型软文更重要的是偏向于产品本身到底怎么样：
1.进行产品体验
自己要成为自己产品的深度用户并不是一句空话，对自己得产品足够了解，那么从产品体验的角度，也可以写出多篇软文，比如从产品业务流程的角度出发，分享全流程过程中的体验与经验；又或者从产品的某项功能出发，分享这项功能的特点以及操作过程。不了解这类型软文的，完全可以去网上多多借鉴某某产品评测文等的经验，通过一篇篇的产品体验软文，不仅自己可以更好的了解和梳理产品，也能帮助用户认识和熟悉产品。
2. 挖掘产品亮点
产品体验过程一般更多着重与操作，但是要在用户心目中为产品树立一个差异化认知的定位，还是得靠对产品优势的深入认知以及对于产品亮点的发掘。只有抓住了产品与其它竞品之间具有强有力竞争优势的那个点，并且从不同角度不断强化它，才能够帮助产品脱颖而出。
3. 产品深度评论
当对于产品的了解达到一定程度，对于产品的历史渊源、产品背景、市场环境、商业模式等等都有了自己的认知时，还可以就此撰写一些相对中立的产品深度评论文章，从更加客观的角度分析产品的成败、产品的市场趋势等等，不仅让用户深入读懂产品，而且能够对更多的圈内人带来启示，从而由圈内及圈外，扩散产品影响力。
五、知识分享型
现在的读者对于内容的偏好，有一个重要的方向就是希望内容有价值，而知识就是这样一种能够满足大家对价值向往的东西。把产品包装在知识内也是目前常见的一 种软文方式。
1.与产品本身相关的知识
分享与产品本身相关的知识的好处是通常阅读该软文的人，通常是比较精准的你的产品的目标对象。而且这类型的知识，与产品的结合也通常更为契合。
比如产品是一个亲子旅游的APP，在分享知识的时候，可以选择给大家分享亲子旅游的地点选择知识，亲子旅游的注意事项知识，亲子旅游景点的攻略知识等等，在分享知识的同时，都可以植入知识的来源可能是你的产品，或者是想要推荐的地点在你的产品中有优惠等等，从而引导读者对产品的好感度。
2. 与产品能够关联的知识
但并不是知识分享就一定要局限在一定要与自己产品本身相关这个范围内，有时候，只要知识内的某一个点，能够与产品之间产生关联，同样可以成为软文的素材。尤其是那些能够戳中用户需求点的知识，可以通过软植入的形式进行关联。
比如现在经常会有一些盘点型的文章特别受到读者的喜欢，比如盘点夏日最受欢迎的奖品，只要你的产品是能够和夏日或者奖品这两个要素有一定关联，也许都能够成为软文撰写的文向。类似的还有诸如排行榜、N大方法之类的文章。
六、案例故事型
解决了读者对于“有价值”内容的需求，同样也要满足读者对“有趣”内容的需求。软文之软，在于他比硬文更加有可读性，而其中带有情节和事件的案例故事，就是大多数读者喜欢的软文类型。
1.体验、痛点、情怀故事
如何把案例故事与产品相结合，此前在跟支付宝学习如何写“讲故事”的文案一文中曾经提到过三个角度
一种是针对目标用户对产品的使用场景的体验型故事；
一种是从产品解决的痛点出发的痛点型故事；
还有一种是将产品的价值进行提升勾起情感认同和共鸣的情怀型故事。
在做广告文案时，这种故事可能是用相对较短的文字来说明整个过程，而通过软文则可以加入更多让人信任的细节，来唤起读者的信任。
2. 段子型故事
除了真正与产品做到结合的案例故事，目前很多大V、网络红人以及营销号在帮助产品进行推广时，还喜欢使用一种段子故事。这种故事一般与一些有趣的事情、好玩的故事、网络流行的段子等等结合，更加耐读，趣味性也更强。通常包括两种方式：
一种是神转折型，即前面一直是说一些完全与产品无关的趣味内容，搞怪、幽默、悬疑都有可能，吸引读者的眼球，直到最后，才突然亮出产品，让人觉得有些突兀的同时又觉得更加好玩好笑。这种类型的故事，最典型的比如段子手歌星薛之谦，很多他的粉丝都说“广告就服薛之谦”就因为他的很多广告都是走的这种神转折型，可读性强。
一种是把产品本身编成了段子或者把产品植入到了段子中，这种软文的作者相当于一个编剧，创作了一个剧情，而产品是其中的道具。这种段子型故事软文必须推荐一个人，就是公认的软文大神“天才小熊猫”，他的软文通常是一个完整的好玩的故事，让人笑疯的同时，并不反感产品在其中的露出。
事实上，只要有一个善于学习总结和发现的眼睛，产品的软文绝不会是重复到让用户厌倦，而是能够在不断的露出中培养起用户与产品之间的情感。以上的维度也许还并不是全部，但相信对大部分的内容运营而言，一定能够找到或者创造出源源不断的素材来支撑产品软文的写作，如果真的才思枯竭了，那么就快去看看别人都在写什么吧！

Ⅳ 怎样取一个吸引人的标题

1、跟你的说话对象发生关系：例子：标题《我自己骂光谷可以，但是你不行》
2、假装是民生新闻：例子：标题《趁着光谷转盘堵车，光谷步行街偷偷干下4件事... 》
3、对受众暗示有值得一看的内容：标题《在光谷步行街捡到一个U盘，好多高清大图，忍不住发出来分享… 》
4、利益诱惑：标题《点开这条微信，光谷有56个人会收到100万的红包，看看是不是你》
5、八卦或秘密：人天生有偷窥及爱听八卦的本能。标题《一张图让你看懂张柏X、谢霆X、陈冠X前世今生关系图》
6、擅用数字的技巧：将最常用的几个技巧或重点条列式说明，帮助读者琐碎时间也能快速阅览文章。标题：《10种小钱赚大钱的致富秘密，第五条必看!》
7、跟你有关系的话题：如何站在对方的角度，写出对方所需，跟读者的生活联结，分享有价值的内容，才能吸引顾客想进一步理解。标题《想要人鱼线超简单! 每天5分钟达成!》
8、解决方案：人们面对巨量资讯都是为了寻求最好的解决方式，可以化繁为简，将资讯重整汇集，创造有价值的文章。标题：《不用请会技师也要懂的节税方法》
9、问题与害怕：透过问问题的方式或是人们面对恐惧的心理提问，产生好奇心。标题《装潢好贵! 装潢师傅最不想告诉你的报价秘密》