百度竞价工作计划
① 百度竞价推广的详细方案该怎么写
对于一个合格的竞价员来说，网络竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。
简单的来说，网络竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。（参考资料：11个方向！助你整理出完美的竞价推广方案）
1、人群画像
人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示：
2、竞价推广预算
做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。
如果说玩儿竞价就是钓鱼，那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。
根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。
3、推广设备和平台
推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下：
移动：70%
PC:30%
一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。
推广平台，无非就是网络、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：
网络：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神马：10%
谷歌：5%
对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。
4、推广时段
一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。
周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00
重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。
5、推广地区
如果你的推广针对的是单一地区，请自动忽略此内容。
如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。
6、关键词选择
一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：
符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：
品牌关键词
行业关键词
7、关键词匹配
使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在网络搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在网络首页尽可能地展示。
8、创意描述
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。
例如：
火锅店加盟：烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!
火锅店加盟：3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!
火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱
9、竞价着陆页
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。
着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词、创意、页面相呼应。
竞价着陆页的主要作用：
（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。
（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
（3）直接影响到用户的需求和购买动机。
营销型着陆页的主要优势：
（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个网络推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复
10、效果监控与评估
单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。
单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。
在线客服：如商务通，QQ等。
留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均
标准：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。
11、数据统计
每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！
每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。
理清以上11个方向，一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？
② 百度搜索竞价推广的日常工作是哪些
上午:
00、打开竞价网址，看网站是否能正常打开；
01、进入网络帐户查看优化建议观察计划单元关键词质量度创意情况进行相对调整对帐户状态进行了解为当日工作做准备；
02、修改帐户预算、加钱（在帐户还不稳定或没有设定计划预算情况下）；
03、做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员；
04、针对昨日分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态），可以以1周为时间建立高消费监控文件夹；
05、开始第1次调价。(重点调，重点词和优选词。次要调：长尾词)；
06、优化创意：1.质量低，消费高；2.调价；调不上去的关键词（重点优化）针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划；
下午:
07、查看搜索词报告（当日12点以后查看昨天报告）：进行否词添词；
08、查看排位,结合（数据报告）查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；
09、整理网络账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词。(搜索词报告，<展现量>)；[整理账户（主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词（周日）]；
10、检查竞价专题页、竞价文章页，结合关键词变动由网站负责人和编辑继续添加及修改原有的竞价专题页、竞价文章页；
晚上:
查看当天消费情况,大概几点钟预算会花完，分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）分析当天的数据情况为明天竞价做准备。
☆备注：
00.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题；
01.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除，给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处理做优化。
③ 百度竞价怎么做
账户的规划：根据您的产品，作出规划。先做什么样的关键词；大概的每日预算；投放的位置；创意的撰写样式；URL链接(落地网站的页面)-分为计算机端和手机端两种；每日的工作内容及每周的工作计划(如：以什么样的速度加关键词、如何减少浪费)等。
2
关键词的系统操作:A、关键词的选择(选择方法有:a网络竞价后台关键词工具 b工具中心的题词快手 c网络下拉框 d相关搜索)
B、关键词的匹配(对于搜索量大的关键词、字数少的关键词一般以精确或短语+精确为主；新账户来说关键词多以核心为主)-根据关键词的不同，每一个匹配都有可能
C、关键词价格及排位(根据网络工具：推广实况)进行调价(注意：网络搜索前台排位偶尔会不准确)，有推广位、推广链接位需要时刻注意
多图
3
创意的撰写：(创意标题、第一行、第二行)排位不同，撰写的创意不一。需结合产品其他排位进行撰写
4
URL链接：(默认访问URL—计算机端URL、显示URL-展现给网民看的URL、移动访问URL-手机端的URL、移动显示URL-移动端展现给网民看的)
注意：针对不同的关键词，需要针对性的页面
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预算的设置：(总预约的设置、计划预算的设置)——要适时把握
多图
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推广地域的设置：你想把产品投放在哪些地域或一个地域，均可设置(账户推广地域与计划推广地域可以不同，当设置不同时-以计划的为准)
多图
7
时间段的设置：产品展现的时间段(账户与计划均可设置时间段，当出现不同时——以计划为准)
多图
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搜索词的否定：对于一些浪费的网民搜索词-需针对性的否定掉，以免浪费(分为精确否定关键词和否定关键词)-两种
9
数据统计-分析：每日消费、点击、点击率、展现量、对话量、产品的买卖情况等需每日统计，做出调整与改变
10
质量度的优化：当账户已经建立好后，最重要的工作就是账户的维护(重点：质量度优化)
跟随网络的更新-新加样式、推广：网络一段时间会有新的产品、新的展现形式，一定要与时俱进(最近新的网络样式：闪投、图文推广等)
④ 竞价推广工作内容
网络竞价员上午工作内容
竞价员工作内容——前一天账户数据分析
统计前一天账户的效果数据
账户效果报表统计是网络竞价每日工作必须要做的内容，报表内容需要统计账户的展现量、点击率、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量、咨询成本。
数据统计完之后，需要与之前的数据进行对比分析，对比展现、点击各方面有没有明显的增长或下降，找出账户中可能存在的问题，清楚明确账户的整体推广效果。
统计前一天的推广计划报表
对于同时推广多个不同项目的网络竞价员们，可以根据自己所管理的计划进行统计。推广计划化报表的内容同样包括：各个计划的展现量、点击、点击率、平均价格、咨询、咨询成本。
通过推广计划报表，可以很明确地看出推广计划的推广效果，每个计划消费了多少钱，每个计划的对话量有多少，计划的咨询成本是否在自己的可控范围之内，与之前的报表进行对比分析，都能一目了然。
如何进行数据分析?
数据统计完之后，可以利用Excel中的数据透视功能对账户的各个指标进行对比分析，通过分析，找出账户中所存在的问题。可以从以下几个方面对网络竞价账户进行诊断：
关键词的消费占比;关键词的匹配精准度;创意的点击率;链接页面的重要性;落地页的打开速度、抵达率和跳出率;各端口的消费占比及维度报告;品牌词的保护。
只要出现异常数据，便需要全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急，对问题进行分类，方便后续的解决。
竞价员工作内容——解决账户问题
在进行问题解决时，可优先解决那些见效比较快、比较严重的问题。然后确定优化方案，优化内容包括：关键词优化、创意优化、落地页优化、客服话术等等。
比如展现量低，可通过关键词拓词、改变匹配方式或提高关键词质量度进行解决;点击量比较少可以从创意方面入手进行优化;转化率低，可通过落地页调整、客服话术、添加否词来解决……
网络竞价员下午工作内容
竞价员工作内容——效果检测
下午上班后，首先需要对上午的操作进行检测，看每项操作是否都在向一个积极的方向发展。
检测后发现账户效果并没有改观，你就需要考虑是文案不够吸引人还是其他操作的问题;如果账户正在向好的方向发展，点击率和对话都有明显的增加，说明修改优化是有效果的，上午的工作是有效的。
竞价员工作内容——账户优化
1. 无效搜索词否定
根据网络竞价统计工具导出搜索词报告，对于无效或者意向比较低的词，通过“否词”进行否定。
2. 挖掘拓展新的关键词
可将网络竞价后台的搜索词报告和有效咨询词进行结合，找出转化比较好的关键词，或通过网络下拉框、网络指数，挖掘一些符合用户习惯的关键词。
(拓词的频率需要根据行业具体分析，比如竞争比较激烈的医疗行业可1-2星期做一次拓词，竞争不是那么激烈的行业半个月或一个月做一次即可)
3. 提升关键词质量度、创意优化
质量度越好，出价越少，创意的好坏很大程度上决定了关键词质量度的高低，好的创意可以带来好的质量度。可以每天给自己设定一个目标，优化多少个计划或单元，首先优化消费比较高的，再一步步优化其他。
竞价员工作内容——对手分析
账户优化做完之后，你需要关注一下你的竞争对手，看看他们是怎么做的，自己又应该怎样应对。可从下面几方面入手：
推广时间：通过网络竞价竞争对手的时段分析，对手是什么时候投、什么时候停止的，进一步确定自己的主推方向。
页面分析：包括创意的撰写、落地页的排版、是否有进行活动……都需要我们去分析，然后确定应对方案。
客服话术：同样的关键词，竞争对手有怎样的话术我们需要了解，并与自身进行结合，使话术更加完美。
竞价员工作内容——撰写工作日志
可不要小瞧了工作日志，这可是网络竞价能力提升的秘密武器。日志中可以将当天的重要账户调整、重要数据变化、重要调整及有效线索记录下来，通过定期的横向对比与观察，来对账户进行调整和优化。
以上便是网络竞价员一天所要完成的工作内，以及大致的一个工作流程，网络竞价新手，可以参考这个流程，合理的进行工作安排。希望可以帮助你解决工作没有方向、不知道怎么做的难题，提高工作效率。
⑤ 讲讲百度竞价推广怎么做的
就是通过自己的产品关键词，合理的布局，让网民在互联网上找到我们，了解我们，爱上我们，最终取了我们一个过程。
方法/步骤：
账户的规划：根据您的产品，作出规划。先做什么样的关键词；大概的每日预算；投放的位置；创意的撰写样式；URL链接(落地网站的页面)-分为计算机端和手机端两种；每日的工作内容及每周的工作计划(如：以什么样的速度加关键词、如何减少浪费)等。
关键词的系统操作：A、关键词的选择(选择方法有:a网络竞价后台关键词工具 b工具中心的题词快手 c网络下拉框 d相关搜索)；B、关键词的匹配(对于搜索量大的关键词、字数少的关键词一般以精确或短语+精确为主；新账户来说关键词多以核心为主)-根据关键词的不同，每一个匹配都有可能；C、关键词价格及排位(根据网络工具：推广实况)进行调价(注意：网络搜索前台排位偶尔会不准确)，有推广位、推广链接位需要时刻注意。
创意的撰写：(创意标题、第一行、第二行)排位不同，撰写的创意不一。需结合产品其他排位进行撰写。
URL链接：(默认访问URL—计算机端URL、显示URL-展现给网民看的URL、移动访问URL-手机端的URL、移动显示URL-移动端展现给网民看的)。注意：针对不同的关键词，需要针对性的页面
预算的设置：(总预约的设置、计划预算的设置)——要适时把握。
推广地域的设置：你想把产品投放在哪些地域或一个地域，均可设置(账户推广地域与计划推广地域可以不同，当设置不同时-以计划的为准)。
时间段的设置：产品展现的时间段(账户与计划均可设置时间段，当出现不同时——以计划为准)。
搜索词的否定：对于一些浪费的网民搜索词-需针对性的否定掉，以免浪费(分为精确否定关键词和否定关键词)-两种。
数据统计-分析：每日消费、点击、点击率、展现量、对话量、产品的买卖情况等需每日统计，做出调整与改变。
质量度的优化：当账户已经建立好后，最重要的工作就是账户的维护(重点：质量度优化)
跟随网络的更新-新加样式、推广：网络一段时间会有新的产品、新的展现形式，一定要与时俱进(最近新的网络样式：闪投、图文推广等)。
⑥ 如何做百度竞价广告投放策划方案
现在做网络竞价推广远远不只是这些，需要企业聘请专业的人员来操作，从关键词、创意、数据分析等等方面来做。那么对于企业来说，刚开始做或者做的不好，该怎么办呢?我们需要的就是一份策划方案，可以指明我们该怎么去做。下面请看网络营销培训专家为你做出的一些分享：
前言 方案目标： 1.熟悉行业、制定投放策略 2.账户搭建思路，知其然更需知其所以然 3.搭建完整账户 如：某企业需要做XX培训竞价，那么这个账户应该如何搭建呢? 板块一：形成投放策略确定账户计划结构 一、竞价目的：扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的：推广XX网品牌。 二、核心目标人群：对于竞价有一定认识，且有学习欲望的网络从业人员。(目标人群如何选定，及对账户结构及拓词方向的影响) 三、日投放预算：800(如何拟定投放预算，对于账户策略及投放模式的影响) 四、账户策略：单账户，搜索+网盟投放 五、竞价投放模式策略： 品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(不适合目前阶段). 具体案例：天猫商城海量关键词覆盖策略 关键词模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前适合的模式。 解读：按搜索意图，精准选择关键词，以转化效率较高、下单或到院词为主投方向. 由于XX网，并无品牌优势，而且早期投入经费有限，所以竞价投放模式上选择关键词模式，花最少的钱，得到最多的咨询转化。 板块二：根据推广计划完成拓词以及分词到单元 六、关键词定位策略：关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择核心投放词和长尾词两部分部分组成。根据搜索习惯组合长尾词语，这部分需要精准分析。 七、按照账户计划结构+关键词定位进行拓词 1.网络助手关键词工具 2.seo关键词工具 3.第三方选词工具 4.竞争对手上词方向 5.网络相关关键词产品 八、拓词完成进行分词确定推广单元 1.每个单元15词左右 2.词性 3.关键词长短(如何分词有利于质量度提升以及后期优化) 板块三：针对推广单元完成创意撰写、着陆页+账户基本设置 九、按照推广单元写创意及着陆页 1.拒绝闭门造车了解目标人群心理 2.差异化竞争确定竞争对手创意+着陆页主推核心 3.着陆页内容评估 4.营销元素评估 5.如何符合关键词质量度优化 6.网络竞价创意撰写基本规则及常用技巧 十、账户基本设置 1.账户日预算、各计划每日预算、移动出价比例 2.投放地域：目标人群定位(本省与全国、本市与全省该进行评估) 3.投放时间：根据习惯作息制度，区分周六，周日，限定好投放时间 4.移动端基本设置：在线咨询电话 5.预判否词，节约成本 6.否掉竞争对手ip 十一、预算及早期出价方案 1.搜索与网盟预算分配 2.计划预算分配 3.投放初期出价策略(梯形出价策略如何使用) 板块四：数据跟踪+配套工作+日常报表模板 十二、配合性工作 1.竞价效果跟踪：关键词标记 2.网站访问速度：网站监控 3.统计及网页分析：cnzz+网络统计(热力图) 4.咨询工具数据统计：工具统计数据与cnzz对比测评 5.咨询工具基本设置，符合总体推广思路 十三、效果监控： 1.每日竞价报表—总数据报表.xls 2.每日竞价报表—渠道分析报表.xls(两份报表如何完成，如何读懂数据)
已经详细的为大家列出了竞价的策划方案，具体根据自己的行业进行策划，此方案仅供参考。
⑦ 百度竞价推广人员每日需要做那些工作
1.检查做网络推广的网站是否能正常打开，打开速度如何。
2.查看上一天的搜索词报告，回查看是否有无答效的搜索词。如果有无效的关键词一定要否掉。
3.统计上一天的账户报表，做竞价的都是有数据统计报表的，根据自己的数据情况，进行统计数据。
4.通过网民搜索词可以查找好的新词，添加到账户中。把点击量大，转化不好的词，稍微降价。
5.优化账户质量度和关键词质量度，可以从创意方面入手，添加与关键字相符的创意。
6.每个推广人员工作不同，但以上都是相同的内容。
⑧ 如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案
首先确定要主要推广的产品；
然后整理好一份关键词报表；
再就是通过关键词报表来搭建推广账户。
⑨ 百度竞价怎么做
认识网络
很多人可能奇怪，网络是搜索引擎，是互联网的搜索工具，这还有什么好认识的？但在我看来，网络不仅是一个搜索工具，网络更是一个客流平台，既然是一个客流平台，那么它的核心使命就应该是促进流量的有效转化！有很多朋友刚开始从事竞价工作的时候，总觉得薪资不理想，基础入门之后又觉得工作了无新意，最后一直做着普通的竞价专员的工作，每天调调词，写写创意，改改价格就自觉工作已然完成，或者坚持没多久后便换了工作，而我见过的很多优秀的竞价工程师最后总能顺利进入营销管理层，甚至成长为各自公司业务模式的操盘手！原因就在于他们完全能以老板的思维，从始至终以持续提高流量转化率为标准来指导工作，从市场格局到公司各个业务流程都能进行延展性思考并提出有效建议，岗位价值和工作效能自然而然地就显著放大了。所以，从事网络竞价的朋友，从一开始，你就应该把自己定位成业务操盘手，为流量转化负责，为公司生意负责，只有这样，这份工作才能真正给你持续带来激情和回报。网络竞价管理思想
网络竞价的核心管理思想是ROI管理。所谓ROI，就是投入产出比，即你投入1块钱带来多少钱的收入。从生意的角度来看，ROI指标自然是越高越好，但是从网络竞价的角度上来看，却不尽然，具体的和你所在的行业密切相关。比如笔者所了解的广州泉州等城市批发单价200元以内的服装批发行业，倘若厂家的广告成本能控制在10%左右，也就是ROI指标达到10就是较为理想的，倘若广告成本超过20%，也就是ROI小于5，厂家往往就HOLD不住。可接受的ROI指标应是一个允许其小幅波动的范围，ROI太小说明存在推广泡沫，一定要加以优化，ROI过高往往说明投放力度还不够，还可以进一步追加投放。设计推广账户结构
判定推广账户结构好坏的标准只有一个，就是能否方便快捷地进行管理和升级。通常一个运行良好的账户往往包含成千上万个有效的关键词，如果从一开始就没有规划好账户的基本结构，那么后期的维护升级就会非常麻烦。工作中我们经常可以看到，一个初学者的竞价账户往往编排散乱，结构不清晰，经常自己都会忘记最近新增的关键词放在何处，只得逐个搜索，费时费力。
网络的关键词账户包含推广计划、推广单元和关键词三个层级，按照笔者的习惯，通常会根据展现量相关性将所有词分成四个大类，其一是大展现核心词，其二是小展现核心词，其三是大展现相关词，其四是小展现相关词。每个分类根据具体的需要设计若干计划，每个计划根据词的属性（比如前后缀字数等）再设计各个单元。在我的预期中，第一类词最终带来50%的客户，第二类词带来30%的客户，第三类10%，第四类10%，当然需要注意的是，由于一开始建设账户的时候，你是不知道关键词展现量的级别，因此这样的账户结构也是经过一段时间不断地运行和调整而得到的。精心选词
关键词是网络竞价的灵魂，是竞价工作成功与否的关键所在，无论是哪个行业，高手级的竞价帐户总会有成千上万个有展现的词，而菜鸟级的帐户则经常只有区区百来个，造成这种差距的核心问题就在于选词，这里我们简单介绍以下三种选词的基本方法。
1、网络流量推荐。将你能想到的词输入网络的搜索框，然后看网络的流量推荐，所谓流量推荐，是搜索框的下拉词是什么，一般而言，所有的流量推荐词我们都是要竞价的。
2、网络账户推荐。推广帐户里会有很多网络推荐的关键词，网络为他们注明了竞争强度，同时里面还包含不少同行对手的词，选入这些词是必须的。
3、动态升级词库。将所有的词都做两种竞价方式：精准和短语，精准的竞价高于短语。然后每周分析关键词报告，将短语词里有价值的词精准化，同时将精准后的词继续短语，然后否定没有价值的词。另外注意一点，除非公司有钱没处花，否则就不要使用广泛匹配。
一定需要注意的是，网络竞价面向的是用户，只有用户想到和用到的搜索词才是有用的，初学者经常用EXCEL或者造词工具，分分钟扩建几万个词，其实其中大部分都是几百年不能展现的，根本就是白费力气。基于CTR的关键词管理
假设我们已经有了几千上万个非常好的能得到展现的词，接下来靠什么来衡量我们的竞价工作的成效呢？这里我们不得不提点击率这个指标，关键词的点击率（CTR）是整个账户水平的另外一个重要的衡量工具，我们对关键词展开竞价所真正希望的，就是我们设定的词能最大限度的得到潜在客户的点击并产生购买行为，但是一定要保持理性的是，我们对不同类别的词一定不能有相同的高期望！这其实也是我们在第三步中要进行关键词分类的另外一个原因，比如服装批发行业，对于大展现的核心词（比如展现量前50的词）我们可以要求CTR要达到20%以上，而对于大展现量的相关词，也许能达到5%，我们就可以接受。总之，不同的行业，不同的词，我们要具体问题具体分析，这一点是需要我们在工作中不断进行思考和总结的。
可以说CTR是关键词管理的核心所在，我们知道影响关键词点击率的因素比较多，比如关键词价格、关键词位置、关键词质量度、标题和描述等等，这些问题已经有很多朋友分析过了，在这里想告诉大家的是，所有的这些关键词相关要素都是为点击率服务，绝对不能陷入本末倒置的误区，这一点，以后再给大家介绍。关注实际产出
哪怕你只是操作竞价工作，你也必须深度关注竞价工作所带来的实际成效，这里我们不妨以通过竞价实际带来的访客名片数量为参照标准，假设我们的产品推广页面和在线咨询人员并没有发生明显变化，但是我们的访客名片数量显著减少了，这时候哪些环节可能出了问题？在排除竞价以外的原因以后，我们可以对各个类别的关键词根据重要性依次分析，比如展现量是否减少，点击量是否减少，点击率是否减少，如果是点击率减少了，原因在于哪里，是对手在飙价格挤掉了我们的位置，还是他们的标题变得更加彪悍了？如此等等，要逐项检查之。有人说网络竞价就是个搏傻游戏，也许有一定道理，不过在我看来，游戏总有规则，而有规则就有博弈，所以你说博傻就博傻吧，其实就目前来说，在网络竞价中，只要你始终保持耐心和理性并且调整的手够快，你就有很大的机会成为胜利者。