㈠ 什么是软文营销

软文是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。我们也可以这么说：“文章千古事，得失寸心知”，软文即文章，文章即软文，要写好软文，当从文章下手，曹丕曾言：“文章乃经国之大业，不朽之盛事”。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 软文营销的价值返回顶部随着电子商务和网络营销的崛起，软文的营销转移到了互联网世界。软文是免费的广告和品牌宣传，在互联网上快速传播。在网上张贴一篇文章和张贴一则广告是完全不同的，赤裸裸的广告容易遭到排斥、删除，而有价值的文章则容易受到重视。不同于传统媒体，互联网上的转载量和传播率是惊人的，一篇文章可能在一天之内在成百上千的网站上被转载都不是天方夜谭。软文营销已经成为最受欢迎的营销方式之一，50%的用户在搜索引擎上阅读、查找内容，高质量的原创内容+有效的SEO 策略，将获得较高的网页排名，很容易吸引到更多访问者。对许多销售网站和公司网站，借助软文增长流量和销售，已经被证明是最有益和最有效的方式之一。 此外，包含网址的软文，可以快速增加更多的反向链接，使一个网站的排名在搜索引擎中上升。软文写作的的10个来源返回顶部①企业史：自企业成立以来的简史、荣誉史、史料、历史档案、大事年、企业志、年报、具有里程碑意义的阶段和往事、变迁史，自企业创立以来的老照片、老员工感想、感人故事、遇到困难与挫折和如何克服、如何改革、抓住机遇等等。我们可以看下这篇文章《白手起家，诚信通三年成就年收入超百万的印刷大拿》。讲的就是我们主人翁的创业史。大家可以参考下。②重点人物：包括公司的董事长、总经理、在公司发展中举足轻重的人，他们的经历、观点、故事、轶事、最先行程及活动记录等。这个其实和上面的创业史有点类似，就不多说了。③企业情况：包括企业规模、人员规模、成员企业、客户分布销售网络及售后服务网络、部门情况、代表企业、研究报告，各类文件、通知、规范与资料。企业情况这个我想也不需要多介绍，我们自己最熟悉我们的企业情况了。④企业人物：企业代表人物、专家、模范人物、历次先进表彰名单、自学成才人物、部门管理者等。 昨天很多同学说不知道该怎么写，或者写谁，你看，企业人物是不是一个很好的素材呢？⑤产品：产品的技术、材料、变迁、生产流程、功效、销售、应用、代表客户等等，与产品设计、生产、经销、售后服务过程中所发生的故事。 这块就不多重复了，上面已经有个介绍，讲了怎么用产品作为主人翁来写软文，希望大家可以参照下这位作者怎么写的。⑥市场：市场分布、市场特点、市场研究、消费者研究、市场规模等。市场其实也比较好写，但是之所以叫软文一定要软，不能太直白，直白了你就起不到很好的效果。我们要结合实际的方法来写，比如说：《唐骏眼中的网销之路》当然这只是举例，给大家说明下方向，具体大家结合自己的专业，然后从市场角度去写。⑦企业规划：企业远景、一段时期内的目标、战略发展方向、计划等。这点可能我们自己最清楚，我们公司的企业规划是怎样的。比如说规划了企划部、市场部、生产部、设计部等等以及5年公司发展计划，10年公司发展计划等等。⑧管理方法：管理设计、企业文化、管理理论、经营模式，独特的经营管理策略、管理经验等，重点是管理流程改进的探讨、管理方法的实施案例、优秀经验与做法。这类文章其实很容易受人关注，并且不部分的人对管理很有兴趣，所以管理方法这个点如果写好的话，对于这篇软文来就是如虎添翼了。比如说：《螺丝哥：员工所有的问题是什么？》⑨观点与数据：企业中经营者、管理人员、服务人员等所表达的主张、观点、看法，统计数据、总结、计划等。这个应该对大家来说不会陌生吧？现在是大数据时代了，所以用数据说话，这是一件非常常见的事。比如说这篇文章《小卖家打爆款经验：1个月轻松上钻》我们姑且不去评论写的好坏，就看下这里应用的数据和一些观点就可以。⑩图片、影片库：如企业CI、标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告图片、销售网点实拍照片、人物照片等。

㈡ 什么是软文营销软文营销是什么意思

软文营销是一种比较新颖的营销方式，主要在2018年爆发出来，现在很多人都会通过软文营销这种方式为产品起到推广宣传的作用。
其实软文营销就是一种比较简单直接的营销方式，效果比较明显，收益也很快，在推广宣传过程中也不需要花费很多的钱。

㈢ 软文营销怎么做

软文其实还是广告，做软文营销心中应该有一条思路，你是针对什么样的用户群体。这点和硬广与信息流大同小异，产品亮点、吸引眼球的文字图片，这些素材是必备的。但软文的覆盖面是很宽的，如网站发文章、个人动态分享、群内广告宣传文字、自媒体平台发文、问题回答、文章评论、短信息、传单、电视/广播广告语、企业标语等等。

做软文营销需要考虑站在什么角度进行的。在0375网媒发稿平台，企业品牌做软文营销基本是以主流的门户网站及自媒体为主。这里又分为垂着行业网站和资讯类主流门户，比如一家护肤品牌，那小红书肯定是要投放的，因为女性群体集中。如果是一家车企做软文营销，那汽车之家、懂车帝这类的车友集中的地方肯定要投放的。但如果是企业新推出的品牌，知名度还不太高，那开始应该先做好背书，多发主流的门户网站（网易、腾讯、新浪、凤凰、搜狐、中华网、中国网、中新网、中国经济网）等等。

再如，你的角色是下级分销商。品牌形象自然用总部去运营负责，你的目的是增加销量。那你再去做品牌的软文意义就不大了，更需要综合当地的市场情况，对比其他门店，将你们的优势、服务品质提现出来，当地关键词的覆盖及社交软件的营销力度要加大（如：美团、公众号、微头条等）尽可能地告知他人本地有这么一个商家，而且不论品质、价格、服务态度都是极好的。能否加上地址、电话、或者引来粉丝对公众号的关注，是分销商更看重的。

大家还需要知道和记住的是，没有100%有效的广告，只有精打细算的广告主。软文营销是无法预估流量转化的，仅仅是做以品牌的曝光而已。如同你去街上发传单，你发之前你永远不知道会被拒绝多少次，有多少愿意接受你的宣传单页，更不知道这些被行人拿走的传单最终是去往了哪里。但好的一点，软文营销的门槛是比较低的。在一个网站上发布一篇文章，费用几块钱起步。甚至，你有足够的耐心只更新自媒体文章能做。

㈣ 软文营销有什么好处

软文营销是最有力的营销手段，但不是赤裸裸的宣传自己的产品或者个人，而是采取一种曲折的方式去表达，通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解我们设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。简单的说，软文就是一种文字广告，可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的广告。

大量的同一时间段的软文，可以很快的使得你的产品或个人被人关注，吸引一批初期的关注者或者潜在客户。

相对于硬广而言，”软文“的优势主要表现在以下几个方面。

1软文成本比较低，性价比高

“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经达到100万元\15秒，央视一套广告费每秒动辄上万元，黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告费也让很多中小企业望尘莫及。

相比而言，软文有绝对的优势，一篇原创软文费用不知要比硬广低多少倍。（也可以自己写不花钱）；而且一篇好的软文可能会被不断转载，扩大推广范围，提升知名度。

2受众接受度高，可以增强信任度

有软文宣传的产品，客户更容易接受，而且潜移默化有可能实现二次或者多次传播新闻类的软文，容易让受众信任；故事性的软文容易让受众记住你；

科普性的软文，让受众觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，道理就在于此。

对于受众来说，如果确实能给受众带来价值，哪怕一句话，一个观点受众有启发，有帮助，受众都愿意接受并且极有可能帮你传播。

3目标受众更精准

硬广仅限于能够直接见面的受众，不知道是不是目标受众，瞎子拿机枪，只能乱扫一气，能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对受众，特别是网络软文，通过网络检索过来的更为精准。

4营销效果长期，媒体渗透率高

因为软文的自传播效应，及非广告形式，传播的时效相比硬广要长很多，作为“知识”及观点的软文内容容易被大面积长期反复传播力，并且在社交或自媒体中有很高的渗透率，深入到每个细小的传播空间中，只要服务器不关，只要互联网不消失，将永远存在。

㈤ 如何对软文营销的效果进行评估

提起软文营销效果评估，可能会有一些从事软文营销的小伙伴认为，软文营销不像数据库营销，也不像搜索引擎营销，可以计算出到访流量、实际意向客户数量、成交量等等，这样的方法对软文营销并不实用。

软文营销在提升企业认知度、品牌知名度、产品线下的销售促进等作用，是不容忽视的，即使不能进行数据统计，但效果客观存在，也能够通过一些客观的指标做一个相对客观的效果评估。今天媒介匣就为大家带来软文营销效果评估的5大法则。

一、成本评价法

成本评价法主要针对营销为导向的企业。在实施软文营销周期内，通过销售业绩与同时期对比、以及营销投入费用与业绩增长额进行对比，如果远远超出业绩增长额，那么软文营销的效果就毋庸置疑，这种方法通常适用于平面软文和网络软文的效果评价。

二、搜索引擎收录评价法

搜索引擎收录主要针对网络门户软文。在软文投放之前，分别在网络网页和网络新闻栏目上检索相应关键词，可以增加好搜、搜狗等网站进行检索，记录检索到的数字结果，在软文投放之后，再次进行检索，将结果进行比对，可以客观的评价软文营销的收录效果。

三、转载率评价法

转载率评价法可以简单理解为二次传播率评价法，无论是平面软文还是网络软文全部适用。平面媒体上的软文如果引起网友的主动评论或转发，即可认为是二次传播，而网络软文则可以通过网站、论坛帖子的转载量进行效果评估。

四、流量分析评价法

流量分析评价法主要针对推广网站的网络软文，即为网站带来了多少的点击量，这个可以通过站长工具精准的计算出来，也是五个方法里面最为客观的一种评价方法。

五、置顶率评价法

置顶率评价法简单来说就是帖子被置顶的次数，一般适用于网络论坛帖子得的效果评价。

以上就是5种网络营销效果的测评方法，但是媒介匣必须指出的是，软文营销的效果评估不能绝对化，因为在个别情况下，软文营销的目标不一定是销售，有可能是危机公关，有可能是信息反馈。媒介匣建议大家把软文营销的效果评估应当有效地结合以上几种方式来考核。