① 一篇软文成功的要素有哪些

一篇软文成功的五大要素:

要素一：营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船，能把顾客从 A 点运到 B 点。 A 点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势， B 点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。
A 、 B 点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳 tango ——踩准。
如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在 A 、 B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个 level ，才不会写错方向。

要素二：挖掘主诉素材。你变身 Geek 。
好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？
在我这行业，很多人会写借助先进的 3D 口腔 CT ，写 2000 台手术丰富经验，写他们医生是种植教父， 2011 年他们这么写， 2014 年他们还是这么写。
那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了 4D 种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。
为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。

要素三：多纬度视角。你要有 5 双眼。
单就诉求 “种植牙技术好”，就有好多个角度：
协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。
厂商角度：我们用美国厂商 Bicon ，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买 2 块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像 “这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。

要素四：写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了 4 页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。
花 1 天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。

要素五 : 激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖 SUV ，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支 TVC 则角度不同。

② 如何学好公众号的软文

第一步：分析需求
分析需求，就是要想清楚，你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手，一是企业，二是用户。
企业的需求一般有以下几点：
求曝光，一篇好的软文可以为企业提高知名度。
树形象，不同于硬广，软文可以更多地传递企业价值观或产品功能点。
促成交，一篇优秀的软文，能够说到你的心坎里，让你产生消费冲动，达到销售目的。
引流量，一篇好的软文，会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录，长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。
而用户想打开一篇文章，往往是因为：
1.占便宜
人都是逐利的。如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益，他们会更倾向点进去。比如：《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》之类。
2.凑热闹
人们对于群体的归属感是刚性需求，“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求
3.信任感
由于某个人非常专业靠谱，或某个品牌形象非常好，或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容，长此以往，用户认为只要是他们发出的，一定值得看。
4.求知欲
一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉，让用户渴望学习，或者对未知事物的好奇，产生点击的欲望。比如《十个细节让你的文案更有可读性》，《张小龙在分享会上说了以下这些…》。
第二步：找关键词
每个营销都有它的主体，或是公司品牌本身，或是一次活动，或者某款产品。针对主体，我们可以提炼出一些关键词。
在软文写作之前，提炼好最想要表达的五个关键词，并在软文写作中，尽可能地靠近关键词。这样写出来的软文，就会与品牌或产品更贴近，说服力更强。
接下来就是紧紧扣住这几个点，大开脑洞，写出了这篇软文的神作。
第三步：匹配热点
热点，也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点，人们往往有比较大的关注度，所以贴近热点的营销，更容易被接受和认可，用户也更乐意去传播，从而对营销起到事半功倍的作用。
追热点有一个非常大的误区在于：很多人无法分清什么才是应该追的热点。
一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的，那么关于金融，财经、政策类的新闻，才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的，那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。
第四步：找契合点
关键词和热点找到之后，就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点，一般来说，5个关键词中有3个可以匹配，就足以写出一篇说服力很强的软文了。

③ 软文的特点与功能

软文的特点：特点一：让人看了没有排斥心理；举反例：***减肥茶，10天瘦20斤！这样的广告就不能叫做软文，因为让人一看就知道是广告，而且也太假了！
因为在众多的同类广告中，如果没有足够的夸大，就不能引起浏览者者的注意，所以这样的广告语借用了人们好奇心理将其引导到网站。缺点就是看多了这样的广告也就起了排斥心理。
特点二：很强的真实感。举个正例:关于个人站长如何年赚百万(链接)的文章就写得非常入微，基本上看过的人很大程度上都愿意相信有这么一个人一个站真能做到这种成绩。
特点三: 引导于无形之中。意思是这样的软文，一般是用第三方的语气来描述其软的对象的，要么是直接产品本身，要么是引导到某个目标网站。基本上成功的软文让人看万文章后就会有一种迫不及待
的心理想接着看下去，或者直接点击进入你的网站。
特点四：有个好的标题最重要。举个例子，引导大众流量中的娱乐流量，某人杜撰了一篇文章标题叫：张学友因感情失败出家当和尚！
张学友非彼张学友等等。但是这样的软文都是引导的大众流量，而大众流量的价值是比较低的，以后我们还会推出面向定向流量的软文写作技巧。
特点五;具有自动传播功能。这一点最难做到，如果你的软文很精彩，别人看了以后会情不自禁地转载到其他网站上，那么你的目标网站会因此获取更大更稳定的流量。

④ 朋友圈点赞红包的软文怎么写

  • 一月：晒图活动(新年新气象)

  • 二月：晒图活动(我家的年这样过!)

  • 三月：晒图活动(龙抬头，发型秀!)

  • 四月：话题活动(愚人节怎么愚的ta?)

  • 五月：晒图活动(“情深似海”my mom!)

  • 六月：晒图活动(“恩重如山”my dad!)

  • 七月：话题话动(哪首歌让你单曲循环)

  • 八月：话题活动(七夕我想对你说)

  • 九月：话题活动(还记得那年你那神一般老师么?)

  • 十月：晒图活动(风景这边更好)

  • 十一月：话题活动(你觉的你单身是因为什么?)

  • 十二月：话题活动(我这一年都干了点什么??)

⑤ 什么是软文

软文说白了就是不让消费者发现的广告文章，想写好也不容易，可以找专业的软文公司合作，我原来合作过两个，按篇收费价格也不高，比较满意的是推一手，是软文推广这一块比较专业的公司