竞价谈判技巧

❶ sem竞价员面试，HR会问哪些问题

1 请你做下自我介绍?
自我介绍几乎是每个面试者的开场白。虽然流水化，但依旧不可忽略。
通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信
注意事项：
1. 介绍过程中要擅于突出自身特点
2. 在梳理工作经历时，要擅用数字，注重结果化而不是过程化
3. 要往岗位需求上靠拢
2 在上家公司，你主要负责什么?
注意，此项HR是想了解你与岗位的匹配性。
所以在回答技巧上：在突出自身工作亮点的同时和应聘岗位需求相结合。
3 你为什么会从上家公司离职?
该问题是一个双向沟通的过程。
HR问这个问题是为了了解你的为人，以及与岗位、公司的匹配性;而你要通过这个问题的沟通了解到：上家公司遇到的坑，这家公司是否也有。
所以，坦诚沟通很重要。建议遵从以下三点原则：
1. 坦诚沟通(前提是辞职理由有利于我们自身)
2. 个人角度出发，陈述事实(比如工资涨幅低、无学习机制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老东家时，人性之恶也是一览无遗)
4 你觉得自身最大的优点和缺点是什么?
这个问题可能会是一个坑。优点在此小编就不多说什么了。
重要的是缺点!千万不要乱说。
建议：在说缺点时，尽量说一些无关紧要的，最重要的是末尾还要给出解决方案!
5 你还有哪些要问我的?
问题，我们要对症。像HR它可能会了解公司的一些制度和发展历程，所以避免问太深奥的东西。
一般可以从以下三点进行询问：
1. 了解岗位要求
比如：对于该岗位的注意事项等
2. 了解职业发展
比如公司的培训机制和学习机制。
3. 了解公司发展
6 你期望的薪资是多少?
重中之重!此项恰是考验你谈判水平的时刻。
建议：先咨询薪资架构，了解公司的晋升制度。并从前一份工作的薪酬水平、预期涨幅、入职岗位的价值，与岗位匹配度以及额外贡献度去做支撑，来做出自己的预期工资。
通常情况下，毕业1-5年的，建议薪水增幅为30%左右;6-9年以上的建议50%左右;10年以上的，若非被迫尽量避免，但最好争取20-40%的薪资涨幅。
注意事项：工资并非越高越好，毕竟期望越大，失望更大。
竞价主管
关于主管级别的面试，他会更倾向于你自身的工作能力。像这种是没有标准答案的，更多考察的是你的思维能力，和对于问题的解决能力。
1 如果新给你一个户，会如何展开工作?
从以下角度来插入：这道题说白了就是在问你：若你被录用了，会怎么做?
再直接一点就是：如何快速接手老帐户。
通常可基于下面这个思路来出发：
先进行项目分析，谋定而后动;制定账户策略，可进可退利于掌控;合理搭配关键词，扩而有度杂而有章;创意文案撰写，先声夺人后续有力;数据分析动态调整。
2 你会如何对竞争对手分析?
作为一名营销人，竞争对手分析是必备能力。在你回答这个问题时，你只需要说到某个点即可，不用面面俱到。
通常，你可以根据以下几个点去回答：
1. 你会在什么情况去进行竞争对手分析?
2. 你对于竞争对手的分析流程是怎么样的?
3. 你会通过哪几个维度去进行竞争对手分析?
3 如果需要重新搭建一个新账户，你会怎么做?
简单来说就是一个项目分析、推广策略的过程。因为你只有知道自身产品和用户才知道如何进行推广。
在搭建账户时，我们通常可根据：产品维度、时段维度、地区维度、平台维度、购买阶段维度这五点来进行组合搭建。
通常我们在回答时，一定要基于产品推广情况(例如是多地区还是单地区)!
4 你会如何对数据进行分析?
这个问题，面试官主要是想要了解你对于数据分析的思维能力和解决问题的能力。
建议你可以从数据分析的思维和操作方法来回答。
5 如果推广效果下降了，你会怎么做?
这是一个很常见的问题。其实它是有迹可循的，推广效果下降的因素有很多种，是外界因素还是内部因素?
这个问题在回答的过程中只需要突出自身对于问题分析的过程即可。
6 通常你会如何优化着陆页?
着陆页是流量的载体，而且在很多优化层面上都需要对着陆页进行优化。
归根究底，着陆页不过是按照用户需求设计的页面，所以在回答上要往用户需求上靠，以及如何去寻找、分析用户需求。
7 日常除了竞价你有接触过其他推广渠道吗?
换句问法就是：你是一个全能人才吗?
其实，如果你做过必然是好的，没有做过也不要慌。我们可以从竞价和信息流二者之间的营销思维来回答。
毕竟推广最重要的就是你的营销思维。
8 现在给你1万预算，希望你在月末后完成10万的转化，你会怎么做?
KPI是每个semer都无法避免的事情。这个问题很有可能是在考验你的心理素质，以及你对账户的规划能力。
在竞价中，你就是控制者，那么你会如何控制流量来达到你的预期目的呢?
通常我们可以利用倒推法来分解面试官这个问题，从转化-线索-对话-点击-展现，这三点去分解KPI。
8 如果让你写一份竞价推广方案，你会怎么做?
简单来说，就是根据现有情况以及目标制定出一份可行性的方案。针对此项问题，面试官主要就是想考验你在制作过程中的这个思路。
所以，你只需要说出方向即可。
9 你对我们公司了解多少?
这个问题有一些公司会问。不过，不用紧张，面试官问这个问题不过是想以这个为突破口来介绍一下自己的公司和你即将从事的岗位而已。
关于此项问题没有标准答案，你只需要说出自己的看法即可。
10 你有什么想问我的?
和HR一模一样的问题。此时，你就需要变一种问法了。主管级别它要比HR关于工作层面上接触地更多一点，在行业上看的也会更广一点。
相对来说，你也可以问的稍微广泛些。
通常可以从以下三点来出发：
1. 自身缺陷
通过面试，可咨询下自身在面试官里的形象。比如：对于xx岗位，你觉得我还有哪些提升的地方。
2. 领导风格
像“你觉得xx行业发展战略如何?”，以此去了解这个面试官的格局。
3. 职业发展
归根究底还是你这个岗位有没有前途。

❷ 询比,谈判,竞价有什么区别

1、价格不同
询比价是通过询价方式后取最低阶，而竞价是通过现场或邮件方式报价取最高价，招标则是根据双方的约定来采取合适的价格，通常的价格为标底价格。
2、阶段不同

询比价是通过简单的询问来实现对价格信息的获取，而竞价是一种销售或采购对信息进行获取，招标则是利用信息的最后阶段。

3、标准型不同

询比价是简单询问，不正规，而竞价和招标比较正统，由正规公司或者单位对其进行活动的举行。

❸ 论文：商务谈判常见问题与解决方法

◆我应该透露保留点吗?
除非你的保留点特别有吸引力，并且你猜想议价区间可能很小，否则总的来说，透露保留点并不是个好策略。如果你透露了保留价格，就要做好这样的心理准备，即对方只出到保留价格，仅此而已。
正如我们前面看到的，关于对手，你所能获得的最有价值的信息就是他的保留点信息。知道这个信息可以使你的报价几乎不比他的保留点高多少，从而将议价盈余据为己有。然而，你应该假定你的对手跟你一样精明，不太可能透露他的保留点。出于同样的原因，如果你在谈判中透露一点点保留点信息的话，就没有什么可以阻止你的对手追求议价盈余了。
一些谈判者通过透露他们的保留点来表示他们很真诚并且信任对方。这些谈判者依赖于对方的信誉，并相信他们不会不当地利用这些信息。其实，要建立信任完全可以采用一些更有效的方法，而不是去透露你的保留价格。例如，你可以真诚地向对方表示，你很关心他们的需求和利益。谈判的目的是为了使你的盈余最大化，因此为什么要以向对方透露你的保留点的方式来表达“信任”，从而造成对自己利益的损害呢？◆我应该对有关保留点的信息撒谎吗?
如果说不透露保留点信息有利于谈判者，那么撒谎、误报或者夸大保留点或许对他们更有利。不过撒谎并不是一个好主意，有如下三个重要的原因。
首先，撒谎是不道德的。列维奇( Lewicki)和斯塔克(Stark)确认了5种在谈判中被认为是不道德的行为，包括传统的竞价方式（例如试图夸大初始报价或需求）、攻击对手的网络（例如试图使你的对手被解雇或恐吓他们，使他看起来很愚蠢）、误报或撒谎（例如对方掌握了会削弱你谈判地位的信息，即使信息是有效的，但你却否认其有效性），滥用信息（例如不恰当的信息收集），以及虚假承诺（例如明明知道你以后不会让步，却做出让步承诺；例如即使你知道你的客户不会赞成某项解决方案，却保证他们会赞成）。
我们调查了紧密的社会网络中的自我中心主义和撒谎的状况，结果显示，尽管有40%的人相信该社会网络的其他人在10个星期内撒过谎，但是，他们当中承认自己在这段时间内撒过谎的却只有22%。谈判中经常发生的诉讼案件或许就是由自我中心主义造成的。例如，德事隆公司( Textron)被工会指控在劳资谈判中说谎。数字设备公司( Digital Equipment Corporation)被指控在预审谈判中撒谎，以及伍尔沃思（Woolworth）被指控在租赁谈判中错报了一幢大楼的石棉用量。我们很有可能看到别人欺诈，而不愿意承认自己欺骗别人。由此可以得出结论：不要恣意妄为！
其次，撒谎从策略上讲也是毫无意义的。对有关你的保留点的信息撒谎会使议价区间减小。这意味着谈判者期待能达成协议的谈判有时候会以僵局结束。对保留点信息撒谎的谈判者通常会发现很难挽回颜面。谈判中，最常见的谎言就是“这是我的最终报价了。”这样说了以后，如果还继续讨价还价就显得尴尬了。不要把自己逼进墙角了。
最后，撒谎会破坏你的名声。这个世界很小，人们在商业社会中所建立的名声很快地会通过电子邮件、电话和口碑等得以传播。一旦你有了“强硬派谈判者”这一名声，人们在与你谈判的时候就会表现得更具竞争性，从而使你更加难以获取资源。“欺骗性的廉价磋商”一旦被对方发现，就会对谈判者的谈判成果带来负面影响。如果人们发现自己被欺骗，就会寻求报复，尽管他们这样做自己也要付出很大代价。这对有经验的谈判者尤为不利，他们本来能够为自己攫取更多的馅饼，而当他们以“分配式”谈判风格著称的时候，就做不到了。应该避免被评价为虚张声势并且在谈判中误报信息的谈判者。用误报保留点来代替准备工作和制定策略可不是什么好主意。◆我应该试图操纵对方的保留点吗?
假设对方和你有一样高的智商、有进取心，一样见多识广，那么，这种日益透明的谈判策略就不大可能会对他们奏效。这样的企图可能事与愿违，使对方更加坚守自己的立场。此外，你还要想办法避免对方也以类似的影响战术转败为赢。如果你自己都不会受其干扰，那么他们又怎么会呢？
一些谈判者倾向于使用恐吓战术，如“如果你不把房子卖给我们，就不会有其他买家了，”或者“10年后，当我变成亿万富翁的时候，你会后悔当初没有从我的手里把公司买走。”一家金融企业联盟计划收购萨利美贷款公司( Sallie Mae)，他们对萨利美说，美国众议院于2007年通过的一项法律，这会对他们的业务造成损害，将造成其250亿美元收购提议的撤回。本案例中买主利用警告作为谈判战术，为公司赢得了一个更为便宜的收购价格。然而，恐吓战术很可能并不会奏效。这些战术很可能会事与愿违或招致憎恶。◆我应该做“最终的报价”还是坚守住一个价格？
一般来说，表达这样的立场并不是一个有效的谈判策略，因为你失去了灵活性。“这是我的最终报价了”这句话在谈判的最后阶段说出来会更有效。只有当你确实是认真的，并且退出谈判会觉得很舒服的时候，才能做出类似“最终报价”之类的不可挽回的许诺。当然，只有当你的BATNA比对方开给你的条件更好时，你才应该退出谈判。通过做出许诺来胁迫对方是一种冒险行为。做出“有约束力”的可靠承诺是很难的。来看纽芬兰岛及拉布拉多岛（New foundland and Labrador）的总理丹尼?威廉姆斯（Danny Williams），他向埃克森美孚公司( Exxon Mobil)做出的威胁。威廉姆斯声称，这数十亿美元的希伯伦(Herbron)海域的石油交易要么按他的条件成交，要么拉倒。而威廉姆斯却认为，为纽芬兰岛上的居民赢得足够的利益是最重要的，他致力于达到这个目标，于是向石油公司提出质疑：“嗯，好的。那你们就去别的地方吧。石油还在我们手里。”2007年，埃克森美孚和雪佛龙公司做出让步：同意接受威廉姆斯的条件。在这种情况下，威胁起作用了。但是，在有的情况下，威胁是没有用的。

❹ 什么是竞争性谈判

竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

竞争性谈判采购方式的特点是：

一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。

二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。

三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。

四是有利于对民族工业进行保护。

五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。

拓展资料：

基本程序

（1）采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。

（2）采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。

（3）代理机构的选定：程序与公开招标的相同。

（4）组建谈判小组。

（5）编制谈判文件：谈判文件应明确谈判程序与内容、合同草案条款以及评定成交的标准等事项。

（6）确定参与谈判的供应商名单：谈判小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判。

若公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。

（7）谈判：谈判小组所有成员集中与每一个被邀请的供应商分别进行谈判。在谈判中任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

若谈判文件有实质性变动，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商。可以按照供应商提交投标文件的逆序或以抽签的方式确定谈判顺序。

（8）确定成交供应商：谈判结束后，谈判小组应要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。要求供应商尽早报价有助于防止串标。

（9）评审公示：公示内容包括成交供应商名单、谈判文件修正条款、各供应商报价、谈判专家名单。

（10）发出成交通知书：公示期满无异议，即可发出成交通知书。

参考资料:网络-竞争性谈判

❺ 什么叫背对背谈判，如何操作

什么袭是“背对背”式的竞价？

背对背”式的竞价，屏蔽了参与竞价的各个供应商之间的身份信息，使得各个供应商只能看到其他供应商的降价,而无从知晓降价供应商的身份，从而充分杜绝了供应商之间实现价格联盟的可能,并且在公平公正的基础上最大程度地迫使供应商报出底价。

案例：

日前，龙岩卷烟厂和厦门卷烟厂联袂，与来自龙岩、漳州、厦门的五家运输公司就龙烟与厦烟互换片烟运输业务以及龙烟进口片烟运输业务展开激烈谈判，这是龙烟、厦烟在业务运输谈判上进行的首次合作。

谈判采用背对背的谈判竞价方式和“最低价法”确定承运单位。此前龙烟和厦烟已发布了运输业务招标消息，经审查后由龙烟确认三家、厦烟确定两家运输公司符合要求参与投标。在谈判过程中，龙烟、厦烟分别与五家运输公司进行两轮谈判，由各运输公司报出其能承受的最低价格。经过两轮最低报价谈判，漳州某物流公司胜出，获得这两项运输业务。为防止中标公司不履行合约，龙烟、厦烟还采取预防措施，不仅要求中标公司分别支付两厂一定数额的押金，还确定了次于中标公司报价的候补运输公司。

❻ 采购竞价流程

采购竞价流程包括两种：

1：比价采购中的比价环节。一般采购金额较小（通常5万以回下）会采购比价的方式进答行采购，邀请三家以上的供应商进行报价，然后由采购人员通过比价表的形式（或线上自动生成比价表）进行比价，对于报价较优（包括价格、付款以及技术标的综合评定）两家进行商务洽谈，可以通过电话议价（必须有审计或监察现场监督）进行谈判，也可以邀约供应商至现场进行谈判（同时邀请相关部门人员参与，一般是需求部门和监察），以洽谈的最优结果进行定标即可；

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❼ 政府采购竞争性谈判的怎么控制中标

政府采购竞争性谈判的中标一般为低价中标，且存在多轮竞价环节，最好的方法是控制参加谈判的公司数量。如没有价格优势，建议改成公开招标。