软文广告发展
Ⅰ 软文的发展趋势
从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。
在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人员必谈软文。
时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。
但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。
软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了12年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶" 的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必经之路。
Ⅱ 什么是软文广告各媒体的报价如何
——新闻式广告
广告与新闻虽然说是两种不同的传播方式，但两者在某种条件之下同样存在着转换的可能，两者相辅相成，更加能为企业带来很大作用。以下三方面能充分诠释新闻与广告之间的联系。
一、精彩的广告创意产生新闻。
能够成为新闻的广告需要仰仗的是其创意，具有精彩创意、充满新鲜感的广告行为本身就具有了新闻的特性与价值，就有可能成为新闻。诸如广告衫飘进人民大会堂、派乐笔的成功创意等最终成为热门新闻，就是对此所作的最好的注解。
在相互打了几十仗的以色列和巴勒斯坦坐下来签定和平条约之际，以色列总理拉宾在承认巴解协议书上大笔一挥，广告人洛克发现拉宾总理签名时所用的是美国产的“派乐”笔，这一发现启动了这位广告人不凡的构想。之后，在各大报刊上出现了一条引人注目的广告语：“战争与和平只差一线，而此线由派乐笔所划”。由于这一广告借助了世人瞩目的热点而引起了公众极高的注意率，美联社发了“和平之路一挥而就，广告灵感瞬时启动”的专电，对这一极富创意的广告活动进行了报道。广告人的敏锐被敏感的新闻记者捕捉，一条纯粹的广告引出了一条有价值的新闻。
二、由于广告内容引发新闻大战。
2000年4月底，海南养生堂有限公司在其产品农夫山泉的电视广告篇中，用两种水质养殖水仙花的差异化结果来说明“长期饮用纯净水无益健康，以后将停止生产”。广告一出现就引起了各界关注并引起各方争论，“一水激起千重浪”。一段时间内，新闻媒体对这一引起普遍兴趣的且与市民日常生活密切相关的事件给予了高度关注。尽管对于天然水与纯净水孰优孰劣，最终没有明确的结论，但就引发这一新闻事件的“养生堂”而言，在这场因广告内容而引发的新闻大战中，不仅使消费者对“纯净水”和“天然水”的概念更加明确，而且“利用”媒体为其作了免费宣传。因此，广告与新闻在某种酵母的催化下进行了一种转换。但这类活动不管是企业主有意还是无意，都应注意其合法性及企业美誉度问题，以避免产生负面效应。
三、从新闻产生创意或广告策划完全根据新闻来进行。
当企业为表达自身的某种企业理念时，相关的某些新闻也可以成为广告策划的创意内容。著名的意大利贝纳通集团的创意大师托斯卡尼，为该时装集团策划的广告是在人类有普遍意义的题材上表现一种关注，力求克服人们的冷漠情绪，使人类社会像贝纳通时装一样五彩缤纷、柔软温暖。如在1992年他从世界各地媒介发表的数万幅新闻照片中精选了7幅，这些照片具有特定时间、地点和表现题材，如战争、暴力、能源、灾难、冲突等，策划大师引用原作者的说明解释，只在新闻照片一角打上绿底白字规模统一的贝纳通国际通用商标，就用做贝纳通的广告。其中有一幅“鸟”的广告，摄影师斯蒂夫麦克库兹写的说明是：“海湾战争使数以百桶的石油漂浮在海湾表面。一只浑身油污、垂死无助的鸟正在等待死亡……这鸟象征战争带来环境污染的灾难。”贝纳通的这次创意及内容全部来自新闻摄影，其广告策划完全根据新闻来进行，体现了贝纳通作为地球公民关注社会、关注民生的企业理念。这种成功性来自于策划者对新闻的深刻了解。
当今企业的广告宣传，有好多就是新闻式的软广告，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软广告具有让消费者看了不生厌烦感，往往在评说新闻事件时候不经意间使消费者记住企业，以新闻报道形式提高企业知名度，于纯粹的广告相比，如广告往往有着有力的营销手段。
软广告的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.
新闻式的广告在现今的广告传播中占有着重要地位，相信广告与新闻的结合能更有力为企业的宣传发展带来更大的生机。
Ⅲ 软文的推广作用和优势是什么
软文的概念相信大家已经不陌生了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
目前，软文营销有着其他推广无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：
1、提升品牌知名度、美誉度。
一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2、提升企业网站的权重和排名。
一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。
3、促进销售。
软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。
4、提升转化率。
消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，网络搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在网络上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。
一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。
5、品牌保护与网络公关。
现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于文章的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。
此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。
以上是软文营销带给企业的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。
Ⅳ 未来软文营销的发展趋势又是怎么样的
虽然告诉了大家很多软文撰写的技巧，但就像你听了很多成功秘籍依然成不了云一样，写软文的能力也不是一蹴而就能实现的，这个不仅和努力相关，还和你的天赋、你付出的时间息息相关。如果你真的短时间内写不出一篇质量好的软文，我建议你找专业的人做专业的事，因为时间是人最宝贵的成本，花了很多时间依然出不来一篇好软文，那就是浪费资源。
软文对于硬广来说是一种润物细无声，悄无声息地品牌渗透，除此之外，挼文还是一种以小博大的模式。只要软文有足够的传播性，给品牌带来巨大流量就是分分钟的事儿。
软文很复杂，复杂到你要考虑文章立意、方向、传播度、转化率、社会反响等。
软文很简单，简单到你只要标题足够新颖，内容足够有煽动性就行了。
在信息大爆炸的时代，互联网有快速的反馈能力，有对应需求的消费者会主动搜索相关信息，软文营销提高了企业产品信息的排名，从而提高了企业产品在目标消费人群中的曝光。
软文推广属于内容营销的一种，通过文字内容吸引大众，并在其中插入商品信息，让读者在阅读时“无意”接触到这一产品，从而扩大产品或者品牌的传播度与知名度。
软文营销
Ⅳ 什么是软文广告跟广告有什么不一样的
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等传达与推广与主题相关而非直接的信息。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。
现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济发达的产物。对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢？
Ⅵ 未来软文营销的发展趋势又是怎么样的
只能说楼上回答这个问题的人懂得太少，自己的网站都做的一团糟，还能回答这个问题？软文营销本质上是内容营销，广义上来讲，现在电影等文化传播内容中穿插的广告植入，产品带出都是软文营销，只不过是软文营销的变形，而软文营销是在文字内容当中带出产品，信息的传播不会变，任何时代，人们都是需要掌握信息知识，而软文
营销也会一直发展，只是会在不同载体上出现而已。
Ⅶ 什么是软文营销该怎么做
软文推广，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企专业设定属的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
软文内容方向，除了文字风格之外，多方向内容的触及，以求让消费者更容易产生情感上的共鸣，也是成功营销软文不可缺少的部分。
什么是软文营销？就是通过软文，让消费者实现A场景向B场景的认可转化，最终达到营销的效果。如何把握共鸣点？主要可以分为三个步骤：第一、了解受众的特性，从而大范围确定他们所感兴趣的内容。然后根据内容，塑造相应的生活场景。
第二、通过大范围的生活场景确定，通过场景，让消费者看到软文的时候自然而然的产生“我也是这样”的感叹。当然，激发感叹只是基础，下一步最为关键 。
第三、塑造矛盾点。通过矛盾来激发群众的共鸣，产生强烈的情绪，是最关键的部分。
软文营销
Ⅷ 软文广告是什么
软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等传达与推广与主题相关而非直接的信息。 |
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。
现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济发达的产物。对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢？