『壹』 怎样写出优质的软文

首先，要知道怎么写出好的软文，就必须了解软文究竟是什么。其实这是一种相对于硬广的营销方式，将广告不那么直白的植入到文章当中，让用户可以对你想要宣传的产品或者品牌得到一个详尽的了解，又不会有“看了一篇广告”的感觉，就是我们常说的软文了。

在知道了软文的定义和其期望达到的效果之后，对于软文该如何去写想必就有了一个大致的概念：要让读者对你所推广的东西产生足够的了解的同时，还要让读者感觉不到这是一篇广告。

这就要求软文在撰写的过程中要站在潜在用户的角度去思考，而站在潜在用户角度思考的前提条件是什么呢？就是你对你所宣传的产品必须有足够的了解。我曾经看过一篇多年的营销人员分享的自己从业经验的文章，这位作者为一所牙科诊所工作，工作范围就是在报纸上刊登软文来推广这家医院。为了写好软文，作者经常要去与医生交谈，对医院的医疗方式及医疗效果做一定的了解。当然，隔行如隔山，让一个编辑真正搞懂医生如何工作是一件非常困难的事，对于推广其他产品的作者也是如此。但他至少需要了解，在进行治疗之后能够达到什么样的效果，才能够“对症下药”，通过文字来让用户产生兴趣。

这是一个非常重要的经验，因为软文发布之后虽然会被很多人看到，但真正对这篇文章感兴趣的一定是那些对你所推广的产品有需求的用户。至于如何让这些用户通过你的文章来产生消费意向，就要看你的文章是否能够切入用户的痛处。你要了解用户的需求，才能以此为基础，对你负责的产品进行推广。这也是软文营销能够成功的一个前提条件。

除了了解产品，借势也是软文推广的一个重要手段。一篇软文再优秀，如果没有点击量，也无法转化为收益。可能有的营销人员认为只要内容足够优质，就不愁没有人看。这种想法在互联网尚未普及的时期可以站住脚，因为那时候人们获取信息主要通过杂志和报纸。一个城市的人大多只会购买2-3种报纸，这意味着你的文章被看到的几率很大。

但现在已经是互联网时代，互联网带来的是信息爆炸，网上铺天盖地的宣传、推销导致了再也没有那么好的环境让你坚信“只要内容好就一定会有人看”，所以软文也需要借势来获取更多的点击量。只有巧妙地利用当前的热点，才能让你的文章获得更多的点击量，比如当下的世界杯和刚刚过去的端午节、父亲节等。

『贰』 如何才能写出有感染力的软文

如何才能写出有感染力的软文
软文要达到行动目标，通常情况下，要有说服力或者感染力。优秀的软文或者二者兼备。当然，我们并不是说没有说服力和感染力的软文就不好，争议性、趣味性的软文同样能达到某种行动目标。我们重点探讨主流软文的说服力与感染力。其中说服力多表现于议论形式的软文，感染力多变现于记叙形式的软文。那么本节课程来讲述一下软文营销两大中心问题中的第一个问题：如何增强软文的感染力？

所谓软文的感染力，就是软文引起别人产生相同思想感情的力量或者启发读者智慧或激励读者感情的能力。故事性的软文对感染力的要求很高。
要想软文感染力强，更重要考虑打情感牌。爱情、有情、亲情是永恒的话题。以爱情和亲情为例，还是举豆浆机产品的软文，在软文中如此表述：
在冬日的周末，随着早晨第一缕阳光洒入餐厅，餐桌上用XX豆浆机榨出的五谷豆浆也开始散发出谷物的芳香。聪明的孩子、亲密无间的爱人围坐在一起，其乐融融，品尝一顿亲手做出的营养早餐，健康、营养、美味、温馨！人生如此，夫复何求！
短短几句话，勾勒出了一幅三口之家自制早餐的温馨画面，对于那些主妇们来讲非常有感染力的。
再看下面这则短文：
有这样一个儿子，他是个大款，母亲老了，牙齿全坏掉了，于是他开着豪车带着母亲去镶牙，一进牙科诊所，医生开始推销他们的假牙，可母亲却要了最便宜的那种。医生不甘就此罢休，他一边看着大款儿子，一边耐心的给他们比较着好牙与差牙的本质区别。可是令医生非常失望的是，这个看着是大款的儿子却无动于衷，只顾着自己打电话抽雪茄，根本就不理会他。医生拗不过母亲，同意了她的要求。这时，母亲颤颤悠悠的从口袋里掏出一个布包，一层一层打开，拿出钱交了押金，一周后再准备来镶牙。
两人走后，诊所里的人就开始大骂这个大款儿子，说他衣冠楚楚，吸的是上等的雪茄，可却不舍得花钱给母亲镶一副好牙。正当他们义愤填膺时，不想大款儿子又回来了，他说：“医生，麻烦您给我母亲镶最好的烤瓷牙，费用我来出，多少钱都无所谓。不过您千万不要告诉她实情，我母亲是个非常节俭的人，我不想让她不高兴。”
这篇短文没有华丽的辞藻，语言非常平实，感染力是通过对比和故事情节制造出来的。大款儿子抽着雪茄，开着豪车的阔绰，与老母亲一层一层的打开钱包的节俭形成强烈对比。医生描述好牙和坏牙的不同之后，面对母亲选择最便宜的牙而无动于衷，让读者有了一种强烈的直觉和愤慨：这个儿子太抠门了，太不孝顺了！最后儿子单独回来，买了最好的牙之后的一句话“我不想让她不高兴”是点睛之笔，儿子对母亲那种深深的爱极具有强烈的感染力。
总结一下，要增强软文的感染力，可以灵活运用各种修辞手法：比喻、拟人、反复、反问、设问等。叙述要主动、描写要细致、抒情要充分、议论要深刻。故事性软文要有波折，要长短句结合，衬托人物心情，增添形式的美感和阅读的美感。
最后，词语一定要多推敲，要有表现力。法国作家福楼拜说过：“不论一个作家所要描写的东西是什么，只有一个名词可供他使用，只有一个动词能使对象生动，只有一个形容词能使对象性质鲜明。因此就得用心去寻找，直到找到哪一个名词、那一个动词和那一个形容词。非凡的激情才能产生卓越的产品。”