A. 如何理解策划案的可行性、效益性、新颖性

您好，关于策划案的三个特性，下面解释希望对您有帮助。

实战中的策划案写作并没有一个十分统一而又固定的格式，因为不同的策划内容、不同的策划对象、不同的策划目的、不同的阅读对象都各有其不同的专业性和特色需求。

一个完整的策划案必须有5W3H：

What（什么）策划的目的、主题、方式；

Who（谁）策划的主体、客体、相关人员；

Where（何处）策划的实施场所；

when（何时）策划的实施时间；

Why（为什么）策划的假设、原因、可行性；

How（如何）策划的原理、方法和系统流程；

How？！（怎样）策划的精彩性、独特性、新颖性；

How much（多少）策划方案实施的预算（策划费另计）。

一般的方案计划书有5W2H即可，但对策划案来说，还得有一个H，一个带有疑问和惊叹意思的How？！策划要具有十足的感性，得像精彩的演出一样扣人心弦，使对方不得不发出How wonderful(多么的棒啊！）How about this feel（多好的感觉！）这样的惊叹！

策划案是对策划师的才智和经验的一种特殊方式的检验，它迫使我们对自己的任务明确了解，建立合理目标，编制工作程序，分清缓急轻重，组织公共关系活动，进而取得行动展开的结果。

有效的商务策划案，总体上都是两大部分的整合与呼应：可行性方案与执行计划。按照形式结构的进一步分解，商务策划师规范写作的策划书可分为以下十个部分：

1、封面：

策划书的封面犹如人的脸，是直接对外的，直接面对策划需要者或决策者的，虽然应以内容取胜，但外表也不容忽视。所以，封面虽不要特别精美，但厚度要比内文的纸厚些，颜色要与内文有所区别。为了让需要者或决策者一目了然，策划书的封面要写明下列4点：策划书的名称；策划的主体（策划人或策划机构）；日期；编号。此外还可考虑在封面附加二、三百字的简要说明，目的是让需要者或决策者马上看到策划的价值。

2、内容提要：

简要说明为什么要这样策划；如此策划的可行性、必要性及其价值；主要的策划方法以及步骤；策划的阶段性、阶段性目标实现的时间表等。文字不宜过长，一般不超过八百字，务求简捷、明了

3、目录：

策划书的菜谱，它是策划书的写作结构。编写目录的目的是为了让人了解策划的全貌、策划人的思路和策划书的整体结构。如果封面引人注目，内容提要使人感兴趣，那么，目录务求让人了解策划的全貌。目录具有与菜谱相同的作用，这点十分重要。

4、宗旨：

策划书的纲要，主要包括策划的目的性、必要性、可能性及其意义。

5、主体内容：

策划书的具体内容，它是策划案中最重要的部分，是全书的核心所在。在这里，必须对策划的全部过程做细致而有条理的叙述。主体内容因策划的目的、形式、行业的不同而有所变化，但须以让第三者能清晰理解为好，切忌过分详尽。下笔欲罢不能、过分拉杂，有如学术论文般枯燥，会令读者倒胃口。

6、预算：

策划是一项复杂的系统工作，它需要一定的人力、物力和财力。因此，必须进行周密的预算，使各种花费控制在最小规模上，以获得最多的经济效益。

预算中常用的是目标估计法，即按策划确定的目标（总目标或若干分目标）每项列出总细目，计算出所需要的经费，以做到计划性强、开支项目清晰。

在预算经费时，最好绘出表格，列出支出内容，这样既方便核算，又便于以后查对验核。

7、实施进度表：

把策划活动起讫全部过程拟成时间表，明确何月何日要做什么，以及工作阶段、工作任务、工作方式、注意事项等。一方面便于管理和实施，一方面便于检查和反馈。进度表最好在一张纸上拟出，以做一览表之用。

8、管理网络图和有关人员职位分配表：

此项非常重要，何人担任什么职务，负责何事，一旦发生权责不清或某项环节出现差错，可马上更换。在表现形式上，图形具有简洁明了、易于理解的优点。

9、策划所需的物品和场地：

在何时、何地提供何种方式的协助，需安排什么样的布置，这虽不如预算资金那么困难，但因此而延误了时机，策划的效果就会大打折扣，所以也要细致安排。

10、预测与评估：

预测策划实施后的经济效益及对可能产生的社会效果进行评估。

除此之外，有时侯还需附加说明和相关资料，附加说明是对策划书未尽事项的解释。而相关资料是与策划相关的参考资料，有助于人们理解策划书的意图和实施策划。

策划书不同于一般的文章，是新颖性、严密性、可操作性三性一体的书面化作品。策划书既是策划的创新表现，也是策划的行动手册，更是鼓动策划的宣传书。策划书的好坏，直接影响着策划能否被点赞，也直接影响着实施的效果。

为了使策划能准确而细致的表达出策划人的构思，除了在策划中深思熟虑外，策划书的写作还需要掌握一定的技巧。其基本要领是：

（1）首先要了解策划环境

无论针对哪一种主题的策划，都应该首先考虑一下策划的限制条件，也就是先进行策划分析。通过环境分析，了解策划的全貌，以便逻辑构想，防止挂一漏万。具体可用知己、知彼思维图进行分析和判断。

（2）抓住策划的核心部分

策划的核心在策划书写作之前就已形成，如何将策划的核心写深、写透，应是策划书写作的关键。抓住策划的核心，能起到提纲挈领的效果。从形式上看，写作核心问题时，首先要有一定的篇幅，这是突出重点的一种方法，其次要对核心问题的来龙去脉、前因后果应有一个明确的交代；从实质上看，策划的核心问题，是如何创新和突破的问题，具体可用正合、奇胜思维图进行分析和判断，但重点是从奇胜方面寻求突破。

（3）说明策划解决主题的构想

策划的目的，就是一个一个地解决问题。因此，对于策划解决主题的构想必须详加说明。解决主题的构想不是现实，而是将来可能实现的目标，也就是把眼下的虚构变成将来的现实。为此，在说明这一构想时，必须做到有理有据，必须把这一构想的逻辑论证写清楚，相关调查结果以及各结果之间的逻辑关系，原始的证明材料也应一一注明，以充分的论证赢得策划需求者或决策者的信任。说明策划解决主题的构想时，可以充分应用前面介绍的6种创意方法和其他方法。

（4）重视策划枝节的配合

策划主干固然很重要，但是单单有主干而没有枝叶，也难以成为大树。所以，策划书的枝节配合也很重要。枝节是那些与主干相配合的但却是鲜活的小创意和细节补充，它们能使策划的精巧性大大提高。

在实际写作中，策划书第一稿形成后，还要统一策划案的体裁、语言及格式。尤其是几个人共同执笔时，必须注意主干和细节的统一，前后呼应，然后再撰写正式的策划案。最后再制作封面、编撰目录、将各章节统一起来。

优秀策划书的写作应具备四个必须：

（1）必须提出具有相对新颖性的观点、论点、决策点；

（2）必须提供有显著说服力的论据；

（3）必须有完整且可以被决策管理层理解的论证过程；

（4）必须有清晰严密的工作分解分工的执行计划。

除了以上四个必须，专业的商务策划书还应该充分考虑和体现委托方的利益与需求；形式上一定要体现出精心设计的特征，条理清晰、逻辑分明、舒朗清新、图文并茂，语言上应深浅得当，简洁明快。

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