策划逻辑
Ⅰ 策划是什么意思
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。
CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。
专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。
自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。
营销策划是否该有固定的格式
赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
情景分析：
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
Ⅱ 策划是否都有怎么样的逻辑与作品啊怎不
刚入门至少要知道IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型
给你转段文子你好好学习学习吧
我是2002年入这个行当的，一路跌跌撞撞的进来，做过OTC、建材、酒店、烟草、增值业务，现在又做餐饮。虽然行当跨度相当的大，但是对于策划来说，界面大抵都是相同的。行业的差异并不能造成我进入的障碍，相反的是，策划最终呈现出来的，却是用消费者的语言来说事情，所以在一定意义上，行业的界限并不是关键的问题，关键的问题在于，策划者需要从本质上体现出你策划的思想。策划者如果能够在不同的行业当中找到相通的东西，并提炼出自己的理论，策划将会无所不能。
罗斯福说，“不做总统，就做广告人吧！”。是的，我们可以以广告的视野取看待任何的事情，大到国家的政治、小做人的原则。譬如“三个代表”和“民生”这两个概念，你就会发现国家价值的不同取向。广告人需要有旺盛的求知欲，在求知当中你会发现不同的风景。
从本质上说，战争就是营销、营销就是战争。我认为人类最伟大最智慧的科学其实就是哲学，策划人应该学会从哲学和战争的高度来看待策划。以前我看三国演义是在中学的时候，现在我30岁了我又再读了一遍，当然我是从营销和策划、战术、战略的角度去认知它，其中的感受又不一样。所以我觉得策划人有必要看看《三国》、《孙子》、《毛选》（实践论、矛盾论）、《庄子》、《老子》这些书籍，中国最伟大的策划思想不是现在，而是在古代的时候就已经有了，因为中国人是将就“权术、谋术”的民族，世界历史上关于“术”和“势”这两种东西演绎的最到位的也只有中国人。历史上最伟大的策划家就是在中国。更为重要的是，我从虚心的学习理论，再将理论投身实践，最后从实践当中提炼自己的理论，这是一种思想的结晶。从我自身来说，虽然算不上有深厚的功力，但是我也切切实实的体会到，策划不是忽悠的东西，是踏实的东西，策划人要懂得去学习、去实践、去提炼、最后再实践。如果说是忽悠的话，那你也只有走完这样一个过程，你才有忽悠的资本。
其实我并不喜欢“策划”这个字眼，因为策划这个行业缺乏规范、自律、也缺乏官方教育培训体系的认知，在很多人的眼里它仅仅是一个点子、一个办法、或者是带有一定的欺骗性质。这个东西又不存在量化的指标或者是职称之类的东西，所以，选择策划的朋友，你们选择了一个还不能规范的行业，你们只能在实战当中提升自己的筹码，策划不能想会计、律师一样考个什么证啊、师啊之类的本本就可以提升你的价位。策划需要的是实战，策划人一定要从学院派转变成为实战派。
在一般人的眼里，策划可能并不是什么好的名声，所以更多时候，面对一个不懂策划的人，我更愿意去说自己是一个广告人。因为，策划这个词汇好像谁都可以信手拈来、谁都可以说上一说，“我策划了个什么什么”的话。今天在这个场合，我需要告诉给大家策划并不是什么了不起的东西，策划也一定不是谁都可以做能够做的东西，策划需要你具有宏观的视野、整合的能力、对待事实能够抓出要害、有缜密的逻辑、有相当的人文的积累、有不寻常的文笔，策划一定是有思想的闪耀，思维能够无限的发散、也能够收拢过后集中于一点。
所有这些，只是想还以“策划”本有的面目，给懂和不懂策划的朋友们。如果大家认同我的观点的话，我愿意去说我是一个策划人。
以下就是我个人从实践当中总结的部分观点。LET’S SHINE,来次闪耀吧！
1、关于策划。策划人永远不要忘记策划的本质。策划如果失去了策略，就如同人失去了思想。策划永远不会凭空无中生有，但是策划必须创造才能显现出生命力。
2、关于策划的定义。就像营销一样你无法去给一个准确的定义。因为策划永远是跳跃的。时势造英雄，同样可以造就品牌。策划因时不同、因势不同。我的策划的认知就是：在适合的时间、找到合适的解决办法，去做合适的事情。
3、关于营销之一。同样，做营销的永远不要忘记营销的本质。差异化是营销至高无上的法宝。差异化的层次有三种。第一、在产品层面说就是USP、这是最容易模仿的差异化；第二、在品牌层面来说就是品牌气质；这是很难模仿的差异化；第三、就是商业模式、文化力、整合力叠加的差异化；这是不能模仿的差异化。由差异化形成区隔，创建壁垒，修筑围墙，最终才能够传达观念。所以说市场营销并不是产品之争，而是观念之争、概念之争。
4、关于营销之二。营销有两种，一种横向、一种纵向。我们说的目标群、定位、核心价值等等做法都是纵向的营销。在纵向营销的世界当中，大家的目标群越来越细分，蛋糕越来越小、市场将会趋于无穷小。这个时候该怎么办？打破！音乐可以坐着听还可以走着听；手机除了打电话还可以拍照片、购物除了到商店还可以到网店、衣服不仅仅单面穿还可以穿双面、化妆品不在商场卖还可以在药店卖。这些都是我们说的纵向营销。纵向营销需要分裂、打破。打破类别、功能、场合、渠道、使用方法、目标群……
5、关于营销之三。我常常会给人比喻，营销就是铸一把剑 。这把剑有3个职能。第一，精准的指向你的目标群；第二，砍死你的对手，第三，把市场切开。
6、关于创意。著名学者王国维，在他的《人间词话》里道出“古今之成大事业、大学问者，罔不经过三种境界：
1、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。此第一境界也。
2、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境界也。
3、众里寻他千网络，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。此第三境界也。
其实这也是做人、做企业、做品牌的三个境界，在第三个境界的时候你会发现很多“偶然”的机会，但是当你经历成功过后，你才发现这些偶然其实都是必然，或者说这些偶然只是让必然来的更快而已，就像创意一样，你的创意往往是不经意的时候捕捉到的，但是当你回头来想的时候，其实这些东西跟你平时的思考和积累完全离不开。
7、关于品牌的核心价值之一。核心价值可以是物理的，也可以是精神的。对于物理性的核心价值的具体运营上，更多的是对于需求的细分，先找到一个需求、然后创造一个产品、再演绎一个概念。物理性的品牌核心价值更多的依赖于传播、规模、渠道、事件、新闻等等的整合，还必须时刻防备竞手们的打压。
8、关于品牌的核心价值之二。策划人往往会将品牌的核心价值放在至高的地位，但是你不要忘记，品牌是属于消费者的，并不你说什么就是什么，而是你说什么就必须做什么。而在消费者来说，他并不一定要清楚品牌的核心价值是什么，但是他需要被你的品牌气质所感染，才能转化为具体的购买行为。所以，性格决定命运、气质决定成败。
9、关于品牌的核心价值之三。好的核心价值，或者说好的概念，我认为有几个标准。第一，内涵小、外延大。所谓内涵小，是指能够有效对接产品物理属性；所谓外延大，是指具有多种的演绎能力。第二、有效连接目标群与产品。第三、人格化的魅力。没有人格，就无法打动。
10、品牌的终极。我始终确信任何一种事物发展到终极之后它就会退去本来的外衣，譬如你爱一个人到了极致，你会选择离开她，正方形的边无穷大的时候，就变成了圆。品牌到了终极之后他原有的盈利的使命反而会退到其次，他会变成一种信仰，就会如同宗教。当然我想这在营销来说是理想的真空，但是我坚定的认为这也是一种“无为”的思想，广告同样需要去无为，所以我做广告不喜欢用我的语言说，也不喜欢用媒体的语言说，我喜欢用第三人称来说。
11、关于概念。我们经常说的什么卖点、核心价值都是概念。而你面临众多竞争对手的围攻的时候，你的概念从哪里来？？一个凶狠的概念从哪里进行捕捉？？除了产品分析、技术分析、目标群分析等等惯用的手法之外，其实我常常这样认为，任何强大的概念都是有软肋的，而这个软肋就是从它所说的，最强大的那一点里面去找寻，策划人一定要记住，没有完全的概念，概念的软肋就存在与它的强大之中，只有从竞争对手的身上去捕捉概念，你的概念才能够击败对手。
12、品牌的保鲜或者活化。当你的知名度很高而销售额很低的时候你就需要注意了，品牌需要保鲜，品牌并非是一成不变，而是需要与时俱进，具有时代的精神。所以品牌如人一样，他也有会老的时候，唯一不老的法则就是跟从时代的脚步。
13、关于定位。特劳特的《定位》是想告诉我们必须抢占第一的概念。但是谁都能够抢占第一的话，那营销岂不是就成了理想的真空了？第一固然重要，但是精准更重要。只有精准，你的传播、营销才能更加省力和有效。王老吉的概念——“怕上火”这是个了不起的概念，这个概念就已经把什么百事、可口可乐、绿茶、鲜橙多这些，统统跟他们划清了界限。毛XX就凭“打土豪、分田地”这样一句话，直指人心，得到民心，得到天下。
14、关于策略与战略。策划人不一定要会制定战略，如果你不是公司的CEO的话，但是你必须学会填充战略。战略是做什么，策略就是如何达到这个目标，三年、五年，什么方式、需要什么整合和协同。
15、关于做方案之一。做了很多的方案，我教会底下人做方案一定要学会方案的三字诀是：引、立、破。
16、关于做方案之二。好方案的几个标准是：精准的策略、有效的到达、严密的逻辑，再加上朴实无华的叙述。我经常跟人说，做方案如同做一道几何证明题，必须尊重事实、找到切入、再多重衍生。如果没有逻辑，你的方案就有可能被人批的体无完肤。
17、关于做方案之三。方案是教会人领悟一种思想。记住，大师的语言都是简单而深刻的，不要去故意卖弄你的理论、词汇、套用模型这些唬人的东西。
18、关于符号。传播就是做符号。符号是什么，从小的角度，一个传播的角度，符号是让人产生记忆的集中性视觉。从大的方面说，符号可以是定位、核心价值、目标群等等。这些又叠加成一个大的符号。这个大的符号就是你的品牌。我们经常在创立一个品牌的时候想做LOGO、做VI，这些的本质是什么？都是符号。白沙的仙鹤、利群的火车、娇子的熊猫、大红鹰的V，脑白金的大爷大妈等等。（以前做过烟草对烟草的观察比较多）
19、关于广告。广告分两种，一种是叫卖式的，一种是创意式的。广告人不要钟情于创意性的广告。但是你要记住，谬误重复1000遍就有可能变成真理。
20、关于同质化。产品越来越同质，怎么办？做一个卖点或者进行产品的创新！但是大多数时候的产品都不会具备创新的能力，那就用概念创新吧，谁先抢占了，就是谁的。同样的产品换个概念，就成了新的产品。譬如“27层净化”、早餐奶和晚上好奶等等。
21、关于做人与做企业。做企业有三个层次。三流的企业做产品、二流的企业做品牌、一流的企业做标准和商业模式。同样做人也有三个层次。三流的员工永远只知道埋头做事情，二流的员工永远都在做人，一流的员工做的是标准和流程。
22、关于品类。营销人永远记住，品牌并不是至上的法宝，做一个品类永远大于做一个品牌。剃须刀是男人的，但是剃毛器成了女人的。CROSS是都市的概念，但是一样可以驰骋在野外，电脑不一定要放在桌子上，也可以放在手掌上。
23、关于整合的本质。没有整合，就谈不上商业模式，也谈不上平台。平台要应用化、整合要效用化。效用必须依赖于执行力，让专业的人去做专业的事情。用一句广告语来诠释整合的本质“大家好才是真的好”。
24、关于策划人的命题。给策划人最好的命题就是：如何把梳子卖给和尚，并且能够列举10种办法。
25、关于产品功能。如果你要想做品牌的话，永远记住产品的功能概念只能是一个背书的角色。当然如果你要做一个名牌的话，你只需要说你的产品功能就可以了。
26、关于策划人的选择题。不一定就要做品牌，可以做名牌；不一定要做产品、可以只做概念；不一定就要说情感，可以只说功能；不一定就要做创意，可以只做叫卖；不一定就要做二八，可以做长尾，不一定走城市、可以走农村，不一定就要去细分，可以完全打破。
27、策划人要学会断臂。罗丹毫不犹豫的砍掉了维纳斯的双臂，因为她的双臂太美了，已经超越了维纳斯的本身。所以，再好的创意如果违背品牌的主题，必须毫不犹豫的进行舍弃。
28、关于区隔。区隔是让你的品牌更有效，运营更省钱、省力的办法。区隔就是差异化、筑围墙、造壁垒，排他，让别人不能进来。如果你跟在别人的后边，你将会有可能承担一个为别人做嫁衣的角色，更重要的是，如果你有出路的话，你的出路将会花费更大的代价。所以策略一定要像打土豪、分田地一样的直指人心，让所有听说的人都能表达一个完全统一的意思。
29、任何策划都不能百分之百保证执行按照预想的思路进行，好的策划必须依赖于实践的证明，所以要想你的策划成功的话，策划人必须有执行的能力、实践的精神。在后期执行的时候，你还必须根据市场条件和状况，及时调整战略和方向。这个时候你必须学会收集信息、找准信息、然后果断的拍板调整或者决策。
30、关于软文。软文的版面一定要没有硬广，这样的话降低可读性。而且软文要尽量整的像新闻，到达率才高。脉冲式的广告投放可以集中在消费的高峰、天天播、到处播、播到观众厌烦为止，这个时候你只需要平时的时候上少量的广告，观众也会觉得你的广告多。
Ⅲ 如何提高策划能力
1. 明确策划目的 2. 发现跟目的相关的问题 明确目的之后，在开始策划之前，要着手进行市场或现状的调研，发现实现目的存在的问题。也就是要达到你的策划目标，还有哪些条件不成熟？切莫眉毛胡子一把抓，发现一堆跟目标无关的问题，反而把事情搞复杂了。一般而言，一个人的策划能力越强，发现问题的能力也越强，尤其在一些细微事物的把控上。这一点可供人力资源部门参考，在招聘策划人的时候可作为参考依据之一。 3. 找出解决问题的方法 前两个环节之后，立即着手发现解决问题的方法。但要注意的是，你面对的是一个系统，所有问题也都成为一个系统，所以你必须找出问题背后的问题（QBQ），比如销量上不去，是产品问题，还是顾客问题，还是销售员销售力度太弱？为什么会存在这些问题？改进哪个方面最能促进销量提升？（注意：最能促进，抓重点）如果所有问题都在于员工销售力度太弱，那么培训、招聘、助销等都能成为备选的解决方法，哪个方法作用力更大更直接？同等作用的情况下，哪个投入更低？要善于组织所有现有有限的资源进行无限的发挥。 4. 组合最优方法 备选方法肯定不止一种，解决问题永远不会只靠一种方法。一定有一套组合拳能一方面用最少的资源解决问题，一方面能防止你的竞争对手跟进。 5. 注意严谨的逻辑 策划必须落实到行动里，行动来不得半点马虎。所以必须从策划开始，一环套一环地严密，无懈可击的策划才能让执行力更完善。所以，除了从整体上策划，你还必须考虑并规避执行过程中可能会出现的问题，这要求你充分发挥你严谨的逻辑思维。 6. 学会预测 给策划人士几点成长忠告 1. 如果你不愿意反复地思考，那你只能反复地做同样的事，前者成为战略层，后者成为执行层。 2. 劳心者致人，劳力者致于人。 3. 这个世界没有完美的策划，只有完美的配合。