① 营销方案怎么策划该怎么做

做一个营销策划案的基本流程是这样的
1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势 劣势 机会 威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书

你可以根据你们企业具体的情况加以删减，第5点是可以根据前面那几步充分发挥你创意的地方，也是有卖点的地方，好好想想好好做，如果你对有些名词不太理解，网络一些就明白了，很容易的。

② 古代乱世中，都出现过哪些有杰出谋略的策划家

战国时，策士辈出，其中，最年轻的策士是秦国的甘罗，而最出名的是苏秦和张仪。

甘罗是秦国丞相甘茂的后代，后被甘茂的政敌排挤，投入吕不韦府中当门客，他自幼聪慧，能言善辩，小小年纪就很有谋略。有一次，秦国计划联燕攻赵，打算派大臣张唐出使燕国，说服燕国联秦攻燕，张唐却借故推辞，丞相吕不韦无计可施，小甘罗却自告奋勇，愿去劝说张唐赴任。

吕不韦对小甘罗不放心，甘罗理直气壮地说：“从前项橐七岁就当孔子的老师，我现在已经十二岁了，你就不能让我一试吗？”吕不韦只好答应了他的要求。甘罗驱车去见张唐，抓住了涨唐的命脉对他说：“当年武安君白起就因为不服从应侯范雎的命令，拒绝领兵攻打赵国，结果被应侯撵出咸阳，死在杜邮。现在在文信侯吕不韦的权力比应侯大得多，你敢违抗他的命令，看来你的死期不远了！”一席话吓得张唐连忙答应出使燕国。

商鞅剧照

商鞅变法十多年后，秦国越来越强盛，周天子也不得不派使者来向秦孝公道贺，封秦孝公为“方伯”，确认他为一方诸侯的首领，中原的各诸侯国，也纷纷向秦国贺喜。

商鞅的策划的变法强国的谋略，使秦国富强，商鞅也受到了秦孝公的高度器重，可惜的是，孝公之后，继位的秦惠王轻信公子虔等人告发，以谋反罪下令逮捕商鞅，他最后被车裂。秦惠王残酷对待法家商鞅，起用了来游说的纵横家张仪，以“连横”之计对付苏秦的“合纵”策略，在对抗六国联盟的征程中，逐步取得优势。

后来，秦国还有一个非常高明的策划家吕不韦，吕不韦是阳翟的大商人，他往来各地，以低价买进，高价卖出的方式积累起千金家产，他在赵国做生意时，认识了在赵国当人质的秦国公子子楚，子楚是秦昭王的孙子，太子安国君的儿子，虽然地位不低，但在王子中子楚年龄居中且其母失宠，所以作人质的子楚在秦国和在赵国都不被重视。可是，对这位潦倒落魄的子楚，有敏锐商人眼光的吕不韦却看出了他“奇货可居”。

所以，吕不韦极为用心地在子楚身上投资，他为子楚提供资金，帮他疏通关系，甚至把自己的情人也送给他，他以厉害关系说服没有儿子的安国君的宠妃华阳夫人，收子楚为干儿子，并让华阳夫人劝说安国君立子楚为继承人。吕不韦还花重金帮子楚脱险逃出赵国，回到了秦国。

秦昭王去世后，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。原来的赵国人质，现在成了秦庄襄王，庄襄王登基后，尊华阳夫人为太后，任命吕不韦为丞相，并封他为文信侯，以河南洛阳十万户作为他的食邑。庄襄王不太走运，即位三年后即死去，他与邯郸女子生的太子嬴政继立为王，吕不韦被尊奉为相国，嬴政称他为“仲父”，大商人吕不韦登上了秦国的权力顶峰，独揽军政大权。

吕不韦这个“奇货可居”的计划是一个大胆而又成功的策划，他利用手中的钱财，在赵国与秦国间疏通运作，充分利用各种厉害关系和各种人物，包括赵国的守城官吏、华阳夫人的姐姐和华阳夫人、邯郸女子等等，终于用自己的投资，让自己成了强大的秦国的丞相，后来为成为秦始皇的相父。吕不韦任相时，组织了了一个很大的写作班子，写成了《吕氏春秋》，这是先秦杂家的代表作，它既强调“天子必执一”的王权思想，主张强化中央集权，同时又继承了老庄的无为思想，主张巩固政权在于清静无为。

《吕氏春秋》还兼容先秦各家学说，吸取了儒家的“贵仁”思想、墨家的“贵廉”思想，以及关尹的“贵清”思想、列子的“贵虚”思想、孙子的“贵势”思想等。《吕氏春秋》以道家为主体，融合儒家和法家，广泛点赞先秦各家的理论精华，糅合成很有价值的治国方略。其实，这是吕不韦这位大商人和大政治家为秦国策划的管理国家的理论策略，可惜掌权后的秦嬴政根本不听这位相父的话，更不会点赞他的理论主张，大权独揽的始皇帝偏激地运用法家的理论来治国，严酷的军政政策，让秦国的民众超负荷承受，最后导致了秦国的灭亡。