竞价零售

⑴ 药品竞价、议价、挂网价是什么意思有什么区别

竞价

竞价就是你投标时每次给出的价格，因为有其他厂家的也会投标，也会出价，所以大家不同的价格就是竞价

议价

议价就是当大家每个厂都出了价后，投标解密，招标办会公布各价格，此时会按规定的原则选择厂家药品，这时的药品价格就是可选价格。和竞价的差别就是一个是未解密时的价格，一个是解密后价格。

挂网价

所谓“药品挂网价”，就是把药品价格信息挂在互联网上进行交易，是为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的网络交易平台。

三者之间的区别在于使用地点不一样。

竞价适用于拍卖之类的活动。

议价适用于招标会之类的活动。

挂网价适合在网上交易。

(1)竞价零售扩展阅读：

所谓“控销”：

是生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在最流行的普药控销模式。

从2005年以后，分销模式带来的恶性价格竞争扰乱了终端市场，越来越为医药流通市场所排斥。

而控销，特别是最新的三控营销——即控制渠道和终端数量、控制销量、控制品种与服务”的三位一体的营销创新模式——受到越来越多药企（如葵花药业）及下游药店的青睐，同时，也能为下游零售药店的销售提供品种及价格保障。

药品终端网开启的全国控销模式，通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能，节省了医药公司传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低控销品种对终端门店的批发价格，从而改进医药流通市场，让更多老百姓受益。

⑵ 同行竞价如何应对（一）

终端市场的竞争硝烟四起。尽管平价已经成为大多门店的常态，然而依旧有很多门店采取竞价营销，大打低价牌。面对同行竞价，该如何有效应对呢? 策略一：选择差异化竞品 A药店位于繁华商圈，商圈内有同等规模的3家药店，均距离A药店不远。本来几家门店倒也相安无事，都有各自的客户群。春节后，其中一家竞争对手B药店为了抢夺市场，大幅下调一线产品的价格，A药店的一些固定客源明显被分流过去。A店长通过调查分析，了解到B门店是想通过部分一线产品的负利润销售，哄抬人气，借机发展会员。A药店沉着应对，针对性实施了“差异化竞品”跟进。很快控制了局面，稳定了客源，并在不经意间吸纳了另外一家竞争对手的客源。 点评： 当竞争对手发动“价格战争”时，如果你发现客流已经明显流失但却未能找到有效反击办法时，不妨采取“差异化竞品跟进”的策略以维持市场地位。所谓“差异化竞品”，是指与竞争者进行错位定位，采用不同的竞品进行促销。这样做的好处在于：既规避了正面价格拼杀给自身带来的损失，也对竞争对手进行了有效反击，达到巩固客源的目的。 选择竞品的时候，要注意：第一，竞品要有代表性，应为消费者所熟知的商品。如果门店只是调低了部分非热销产品的价格，并不能引起消费者注意;第二，竞品不能是对方的促销品。比如竞争对手拿某缓释片进行促销，那么你应选择和该产品功效相仿的竞品。因为对方的竞品往往都是优势品种，用同产品跟进的结果将是“两败俱伤”。 策略二：占先机反客为主 C药店经过半个月的精心策划，准备借助店庆之日——也就是五天后开展力度非常大的低价促销活动，并下发了DM单。该信息被和C药店一路之隔的D药店截获。D药店立即行动起来，紧锣密鼓进行布置，在C药店促销的前一天，实施了内容相同的促销活动，结果大获全胜。等第二天C药店促销活动展开的时候，没有达到预期效果，客流量和营业额远不及从前。 点评：要想在激烈的同行竞争中胜出，就不能忽视对竞争对手的动态监测。所谓“动态监测”，是指门店应对主要竞争对手的基本经营状况给予持续关注，比如竞争对手的店庆日期、常用促销手段、会员待遇、辐射能力、产品优势、人员状况，以及供货商和各级渠道商等等。同时不断调整应对措施，孙子兵法云：“践墨随敌，以决战事。”作战指挥要依敌情变化，随时调整自己的作战计划，做到敌变我变，才能因敌而制胜。同行竞技，亦是如此。 对于药品零售业而言，如今已经不是“大鱼吃小鱼”的年代，而是“快鱼吃慢鱼”的年代。案例中的D药店之所以能够抢到先机，打一个漂亮的抢时促销战，就在于其具备快速的市场反应能力和执行能力,对竞争对手实施动态监测，反客为主。 在此并不鼓励门店之间的探价行为，而是建议通过对日常经营活动的关注，以及对竞争对手各种宣传渠道的关注，把握其动态，辅助自己进行科学决策，采取相应的应对办法，避开威胁，获得机遇。

⑶ 发电市场竞价模式是什么

一、省级电力市场竞价模式

1．省级电力市场总的竞价模式

电力工业从一体化垄断模式向竞争的市场模式转变是一项艰巨复杂的任务，需要慎重而行。国际电力市场改革的经验告诉我们，电力工业打破垄断的改革必须根据本国电力发展已形成的特点选择适当的模式，经过研究论证，制定目标明确的计划，并在法律法规的支持下，逐步有序地实施。

中国的电力市场改革也应该借鉴这样一条原则。电力工业市场改革的最终目的是最大限度地利用市场手段来提高电力工业生产效率，降低电力生产和供应成本，实现资源的优化配置。

而就目前电力工业发展程度和相关社会经济环节来看，这一目标必须分阶段逐步来实现。通过在电力生产的不同环节逐步引入竞争，充分考虑已形成的电力供应特性和电力网络结构，结合电网未来发展格局，分级构筑市场结构，选择并制定适当的市场运行机制，建立健全市场管制体系，使电力市场改革平稳地向前发展。

省级电力市场化改革，比较稳妥的做法是：近期实施以现行体制为基础的有限竞争的电力市场，远期实施完善的电力市场。

有限竞争的电力市场是一种计划与市场结合的模式，这种模式仅开放发电市场。一般说来，开放发电市场，既有利于在发电市场中引进竞争，同时也较易管理，对电力公司的现有体制不需要作大的变动，是一种比较平稳的作法。

完善的电力市场是一种纯市场模式，这种模式中发电市场和用户市场同时开放，实现了供求的双向选择，特别扩大了用户的选择权。在这种模式下，电价起到调节支点的作用，市场中的发、用电方能够自觉遵守运营规则。

1）发电侧竞争的电力市场—模式Ⅰ

这一模式，可以看作是运用市场机制、开展商业化运营的最初级阶段，在技术设备、人员素质、运行管理尚未达到一定先进程度时，为尽快提高电力工业的综合水平，保障社会用电和国民经济的发展，可采用这一模式。

这一模式可分为以下两个阶段：

A．发电侧有限竞争的电力市场阶段

在这一阶段下，在省级行政辖区内，发电端均成为独立的发电公司，省级电力公司拥有省内220kV及以下电压等级的输配电网及所有变电设备和调度中心的资产经营权。

⑷ 装修行业如何把竞价做好呀

装修行业要想做好竞价，一定要进行精细化投放

+“精细化”这个词，想必竞价员都不陌生，但如何精细化却是一无所知。

通常我们可从以下几点来进行：

03 擅用大数据

如果说如何才能在投放上尽可能地达到精细化?那莫过于大数据了。

但在使用大数据进行投放时，我们要注意以下一点：

注意区分“有效标签”和“相关标签”

有效标签：关键词与产品之间有着很强的相关关系，但并不能导致用户之间产生购买行为

相关标签：关键词与产品之间是因果关系，能够直接导致用户产生购买行为

比如吸尘器与地毯，这二者之间有着很强的相关关系(地毯的细毛发、碎屑等用吸尘器可以很好地进行清理)，但用户购买毛毯可能是由于地毯便宜或装饰好看，心血来潮购买而已，那此时你让她买一个价值2000+的吸尘器是不是就较为困难?

那此时吸尘器与地毯之间是关联标签。

换个角度，我们将“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”相关联，是不是用户购买的机率会加大很多。所以说“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”是相关标签。

更多信息，可参考资料：家居家装行业应对线上投放的解决方案，SEMer必看！