㈠ 谁将是下一个云巨头：IBM还是Oracle

谁都不能否认AWS云服务霸主的地位，媒体更多的目光都集中在第一梯队，而对于第二梯队两家云端转型Oracle 和 IBM公司着墨过少，认为这两家很难挤进第一梯队并战胜AWS，但今天就从另一角度出发看看他们机会和挑战在哪里？
IBM云营收超过AWS 将不可能变成可能？
IBM在截止2017年6月30日的12个月的云计算收入超过了亚马逊：151亿美元vs145亿美元。
然而，亚马逊在IaaS市场方面还是遥遥领先。
2016年，IaaS营收中AWS最高，其次是微软，阿里巴巴和谷歌。IBM并没有进入前五名。
阿里巴巴的IaaS增长率最高，其次是Google、微软和亚马逊。
在阿里云崛起之前，IBM是第四大云供应商。
在2017年第一季度，Synergy数据显示，IBM占公有云市场份额的4％，仅次于阿里巴巴的5％。AWS占44％，Azure为11％，Google Cloud为6％
在硝烟弥漫的云战争中，阿里巴巴将IBM踢出前四确实出人意料，但请记住，企业云仍刚刚起步。毕竟，“云计算”这个词是2006年才造出来的。回到现在，IBM和亚马逊不久前分别发布了他们自己的电视广告，对外界展示了不同的发展战略。
在IBM的广告中“您的企业云”中，云不是以虚幻的呈现，而是作为“为您的业务构建，为您的数据而设计，并保护核心安全”的实体在受众面前。这个广告也为我们带来了另一个困惑，对于那些不了解云计算的人来说，有时很难理解这个广告在传递什么？他的目标受众是谁？难道在传递IBM是企业云计算的领导地位吗？
相比IBM亚马逊的广告在受众上就明确很多：“建设者” - 开发者、程序员和架构师，他们对AWS非常了解并在AWS上构建了自己产品。IBM的广告全都是关于他们的云如何通过数据和创新、区块链等帮助企业。亚马逊直接找到那些所做和知道自己需求的技术专家，无需解释。这个广告近期已在拉斯维加斯举办的AWS re：Invent（ParkMyCloud作为赞助商！）大会上推出。
而IBM将自己定位为企业领导者的云供应商，向云端迁移只会让企业变得更为强大。亚马逊将自己定位为技术专家的天堂，技术专家在AWS上编写代码并不断管理应用程序和流程。
关于这两个广告我们可能需要一段时间才能看到广告投放的效果，但是却可以看出二者目标受众定位的不同。没错亚马逊是云计算霸主，但数字也摆在这里，我们也不能忘记IBM在整体云营收方面超过了亚马逊。
数据库决定Oracle的成败
接下来我们再来看一下Oracle其云业务也在增长，尤其在IaaS方面。
2018财年第一季度，云营收增长率为51％，低于过去四个季度的平均值60％（已经有Q2数据）
2017财年Q4云营收同比增长58%。
自2017财年Q4以来，股价下跌了10％。
财报来看甲骨文并不好受，还有一件事或许更糟。在2017AWS re:Invent大会，我们看到了AWS首席执行官AndyJassy在主题演讲中对Oracle的“挖苦”。Oracle创始人拉里·埃里森（Larry Ellison）出现在漫画中，消息很明确：AWS正在从甲骨文手中夺走业务。
Oracle的成功主要来自于数据库业务，许多公司使用他们的数据库来运行其关键业务，数据库业务仍然是Oracle最大的收入来源。AWS决定直接面向他们的企业客户，正面对数据库发起冲击，为此，AWS推出了Aurora，与Oracle的数据库竞争，他们有效地夺取着Oracle的老客户。Oracle如何应对？构建自己的云，开启了与AWS的唇枪舌战。
考虑到现在的公有云格局，我们无法将Oracle视为局外人。对于仍然依赖Oracle数据库或其他软件的客户来说，Oracle云计算是一个非常受欢迎的产品，也是一个更简单的选择。为了牵制AWS，Oracle对其数据库授权许可进行了一些更改，使得用Oracle数据库上AWS云的成本翻一番，做这些更改希望已经使用Oracle数据库的客户能明白上Oracle的云更便宜，是更好的选择。
结合使用Oracle数据库和AWS云的客户对价格上涨并不买账，因此这也在一定程度上出现了反弹。最终，可能会适得其反，或许客户认为AWS更有利，反而促使他们更换数据库而不是云供应商。
这让我们回到了AWS re:Invent 大会，Andy Jassy推出了一种新的无服务器数据库服务 - AuroraServerless。这个新产品再一次与Oracle的数据库直接竞争，上线之后，会对Oracle数据库造成怎样的冲击还是未知数。
IBM vs Oracle：出局者之争
前两个部分，我们分析了IBM和Oracle对决AWS是否还有机会，接下来我们看一下IBM vs Oracle——谁会在竞争中出局？从纸面上的实力来看，IBM更有优势。IBM的目标是通过推出Watson认知计算赢取市场，特别是在Jeopardy的挑战赢得不错的口碑。他们在电视广告活动中采取了新的方法，与亚马逊关注的受众群体不同，为了吸引更多的商界领袖。当然，他们已经在云计算营收方面处于领先地位，这是事实。
另一方面，Oracle也在努力寻找自己的位置，亚马逊携数据库重器迎面而来。比如 Aurora Serverless的推出，将直接影响Oracle的旗舰产品，也就是数据库业务。如果Oracle想要跟上其他云供应商的脚步，可以关注一下IBM，另辟蹊径会是一个明智的选择。
在硝烟弥漫的云战争中，谁也不能保证亚马逊能否笑到最后。不仅有Google和Azure左右夹攻，后有阿里巴巴的追击，还有IBM和Oracle等其他第二梯队云供应商的合围。
关于未来云战争的看法：“成功不会属于一个玩家，因为规模和服务的广度在成本结构方面真的很重要，所以也不会有30个成功玩家，但是会有多个成功的参与者，谁能笑到最后我们拭目以待。”

㈡ 阿里云营收跻身全球前三，中国云服务市场有多大

中国云计算市场近年发展迅猛，报告显示，2015至2018年期间，中国云计算市场将会达到149%的年复合增长率。而阿里云的表现尤为突出：仅2015年第四季度，阿里云营收约1.28亿美元，营收增长达126%，年度净收入预估高于谷歌云服务，并达到了全球第二名微软云计算平台体量的1/3。

云计算兴起的主要原因在于它能有效节约企业的时间成本以及其他开支，报告称，云计算被引入之前，企业有大约70%-80%的IT预算耗费在了如基础设施的维护、升级和集成等低附加值领域。阿里巴巴研究院表示，70%以上的计算机支出都是可以被省去的。在德意志银行对50多位CIO、CTO、总监和IT部门的VP进行调研后发现，超过50%的受访者表示得益于云计算服务，企业的IT支出能够最多减少4成。另外这些企业也表示，2016-2017年预计将在云计算服务方面增加27%-30%的支出，这也与2015年20%的数据形成了明显对比。

报告中提到，在中国市场上云计算能够快速发展的最大契机在于企业的发展需要更深度的成本节约，以及通过云计算服务来释放更多的资源以专注核心业务体系。另外政府方面也起到了至关重要的作用，“互联网+”战略的提出让更多国有企业，大型私企和政府部门本身更加重视IT部门，并着手改造。

在中国本土市场上阿里巴巴占有明显优势，德意志银行针对CIO的调查中有65%的受访者表示使用阿里云作为独家服务提供商。在阿里巴巴集团体系中，云计算服务正在成为不可或缺的组成部分，报告显示，阿里云目前占到集团估值的6%，相比之下，蚂蚁金服贡献了7%的估值，而菜鸟网络仅占1%。